文章來源：中(zhong)國(guo)石油化工集(ji)團(tuan)公司 發布時間：2010-09-10
今年以來，中(zhong)國石化(hua)化(hua)工銷售華北分(fen)公(gong)司堅持(chi)“供市場(chang)之所(suo)需，做企業(ye)之所(suo)求(qiu)，抓住機遇，緊貼市場(chang)，互利共(gong)贏(ying)”的工作思(si)路，較好(hao)地滿足(zu)了客戶的需求(qiu)，通過推進(jin)自營(ying)創效，努力(li)提高市場(chang)占有率。
在(zai)做好(hao)系統內化工(gong)(gong)產(chan)品營銷工(gong)(gong)作(zuo)的(de)同時，化工(gong)(gong)銷售(shou)華(hua)北分(fen)公司不斷(duan)加強自(zi)營貿易工(gong)(gong)作(zuo)。他們加強市(shi)場細分(fen)調查研究(jiu)，拓(tuo)展(zhan)自(zi)營渠道。今年以來，該(gai)公司有(you)(you)針對性地開展(zhan)了己(ji)內酰胺、對二甲苯、乙二醇等化工(gong)(gong)產(chan)品的(de)自(zi)營貿易工(gong)(gong)作(zuo)，并建立了激勵(li)機制，有(you)(you)效增加了自(zi)營貿易的(de)市(shi)場份額。
該(gai)公(gong)司(si)還利用(yong)現有銷售渠道，重點走訪了(le)大型生產廠，對其(qi)生產原料的供貨渠道、品(pin)種、數量(liang)(liang)、質量(liang)(liang)等做了(le)詳細(xi)的調研(yan)，努(nu)力擴大供應(ying)品(pin)種和數量(liang)(liang)，僅8月份自營貿易量(liang)(liang)就超過萬噸。
該公司(si)持續推(tui)(tui)進(jin)老裝置擴能(neng)和新裝置產品(pin)預銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工作。2009年，燕(yan)山石(shi)(shi)化(hua)2.5萬噸(dun)/年間(jian)苯二甲酸、石(shi)(shi)家莊煉(lian)化(hua)10萬噸(dun)/年己內酰(xian)胺、天津(jin)石(shi)(shi)化(hua)100萬噸(dun)/年乙烯及配套(tao)裝置已經或即(ji)將投產。該公司(si)成立專門的(de)項目組，制定(ding)工作計(ji)劃和銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)預案(an)，建立與生產企業的(de)溝通(tong)協調(diao)機制，邀請技術人員對(dui)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員開展(zhan)培訓(xun)，印制產品(pin)宣傳冊，并(bing)召開新增(zeng)產品(pin)推(tui)(tui)介會，簽訂(ding)產品(pin)預銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)合同，落實產品(pin)流(liu)向，細化(hua)物(wu)流(liu)預案(an)，為確保新增(zeng)產品(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)暢通(tong)奠(dian)定(ding)了基礎。