文章來源：中國兵器工(gong)業集團公(gong)司 發布(bu)時間：2010-04-08
今年(nian)以(yi)來，中國兵(bing)器工業(ye)集團包(bao)頭北奔(ben)重(zhong)(zhong)型汽車有(you)限公(gong)司在(zai)國際、國內經(jing)濟形(xing)勢發生深刻復雜變(bian)化，各(ge)個重(zhong)(zhong)型汽車企業(ye)面臨(lin)重(zhong)(zhong)新“洗牌”的形(xing)勢下，迎(ying)難而上、搶抓機遇(yu)，以(yi)“勤勉(mian)、自律(lv)、協(xie)力、奮斗”的作風再(zai)次(ci)與重(zhong)(zhong)型汽車第一軍(jun)團在(zai)市場搏殺(sha)，并(bing)取得佳(jia)績(ji)，一季(ji)度(du)已簽(qian)訂(ding)銷(xiao)售合同10700余臺，為全(quan)年(nian)經(jing)營再(zai)上新臺階打下良(liang)好基礎。
2009年伊始，北奔重汽公司(si)通過對(dui)當前重車市(shi)(shi)(shi)場(chang)的深(shen)入分(fen)析，結合公司(si)當前發展(zhan)狀況，以突(tu)(tu)出細(xi)分(fen)市(shi)(shi)(shi)場(chang)為中心(xin)，以提升(sheng)網(wang)(wang)絡(luo)運(yun)行(xing)效(xiao)率、擴大服務(wu)保障能力(li)、提高計劃準確(que)率為目標，在產(chan)品(pin)交貨期(qi)、產(chan)品(pin)質量、市(shi)(shi)(shi)場(chang)管(guan)理(li)運(yun)控保障等方面下工夫，精心(xin)組織市(shi)(shi)(shi)場(chang)推(tui)廣。營銷(xiao)(xiao)(xiao)工作(zuo)全(quan)面實施素質提升(sheng)工程(cheng)，以實現全(quan)年銷(xiao)(xiao)(xiao)量三萬臺為目標；以銷(xiao)(xiao)(xiao)售融資和(he)全(quan)方位營銷(xiao)(xiao)(xiao)業(ye)務(wu)為支持；實現網(wang)(wang)絡(luo)弱勢區域突(tu)(tu)破(po)、改裝網(wang)(wang)絡(luo)建(jian)設(she)突(tu)(tu)破(po)、4S店建(jian)設(she)突(tu)(tu)破(po)；推(tui)廣策(ce)劃優(you)先、網(wang)(wang)絡(luo)建(jian)設(she)優(you)先、營銷(xiao)(xiao)(xiao)管(guan)理(li)優(you)先、信息(xi)化建(jian)設(she)優(you)先；拓展(zhan)自卸車市(shi)(shi)(shi)場(chang)、寬(kuan)體車市(shi)(shi)(shi)場(chang)、華東(dong)市(shi)(shi)(shi)場(chang)、西南(nan)市(shi)(shi)(shi)場(chang)、出口市(shi)(shi)(shi)場(chang)。
今年北奔重(zhong)汽公司(si)提出“眼向(xiang)外看，勁向(xiang)內(nei)(nei)使，練好(hao)內(nei)(nei)功，迎接挑戰”的(de)(de)工(gong)作(zuo)主線。營(ying)(ying)銷(xiao)系(xi)統緊跟市(shi)場(chang)(chang)形(xing)勢變化(hua)，結合實(shi)際，將各項工(gong)作(zuo)及時(shi)快速調整到位。通(tong)過認真(zhen)分析(xi)國家拉動(dong)內(nei)(nei)需的(de)(de)政(zheng)策對重(zhong)卡(ka)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)利好(hao)影(ying)響，通(tong)過新老客戶走訪，深入細分市(shi)場(chang)(chang)，重(zhong)點市(shi)場(chang)(chang)調研，做好(hao)營(ying)(ying)銷(xiao)網絡的(de)(de)建設，搶抓大(da)合同(tong)大(da)客戶。充分發揮４Ｓ店銷(xiao)售、售后(hou)、備件服(fu)務(wu)(wu)及產品(pin)信息反饋的(de)(de)作(zuo)用，并通(tong)過各地4S店的(de)(de)銷(xiao)售體系(xi)，構建起了布(bu)局合理的(de)(de)二級分銷(xiao)網絡，使營(ying)(ying)銷(xiao)網絡在區域市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)輻(fu)射面(mian)不斷(duan)擴大(da)。同(tong)時(shi)充分利用4S店售后(hou)服(fu)務(wu)(wu)、備件服(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)優勢，進一(yi)步深化(hua)“用心服(fu)務(wu)(wu)”。繼(ji)續強化(hua)“車(che)輛進站式服(fu)務(wu)(wu)”，提高新產品(pin)一(yi)次交檢合格率和用戶滿(man)意度，真(zhen)正(zheng)以服(fu)務(wu)(wu)贏得市(shi)場(chang)(chang)。
在積極努力(li)、搶抓合(he)同的(de)(de)同時(shi)，北奔重(zhong)汽公司還在提高合(he)同履(lv)約率上下足功夫。為了(le)(le)有力(li)保(bao)障合(he)同執行，在整車(che)(che)發(fa)(fa)運工(gong)作上也進行了(le)(le)科學有效的(de)(de)調整，確保(bao)了(le)(le)生產(chan)出(chu)(chu)來的(de)(de)車(che)(che)輛準時(shi)發(fa)(fa)送(song)到用戶(hu)手中。同時(shi)推出(chu)(chu)了(le)(le)《接送(song)車(che)(che)管理(li)辦法和(he)考(kao)核細(xi)則(ze)》，根據當前合(he)同簽訂和(he)三地(di)同時(shi)生產(chan)的(de)(de)情(qing)況，合(he)理(li)分解三地(di)發(fa)(fa)車(che)(che)計劃，克服了(le)(le)送(song)車(che)(che)人員不(bu)足的(de)(de)困難，通過精心組(zu)織(zhi)，減少二次發(fa)(fa)車(che)(che)，簡化接發(fa)(fa)車(che)(che)手續，縮短了(le)(le)發(fa)(fa)車(che)(che)周期，確保(bao)了(le)(le)公司一(yi)季度生產(chan)銷售目標的(de)(de)實現。