文章(zhang)來源：中國(guo)兵器裝備集(ji)團公(gong)司 發布時間：2010-03-25
最近，中國兵器裝備集團大江公司以其“專、特、精”的差異化策略逐步細分市場，加大市場開拓力度，贏得了自年初以來簽下的2個億訂單，尤其是在礦用自卸車市場，宇通重工、濟南重汽、青島一汽、湖北三環等新市場、新經濟增點，成為該公司在危機中尋找商機取得的不凡業績。
盡(jin)管國際金融危機仍未見底，但大(da)(da)江汽車(che)(che)零(ling)部件(jian)公(gong)司(si)(si)沒有等待觀望，而是在(zai)這蓄勢的“彎道”，利(li)用(yong)(yong)優勢可(ke)以超車(che)(che)勝出(chu)。該公(gong)司(si)(si)從(cong)車(che)(che)橋產品(pin)(pin)(pin)所占市(shi)場(chang)(chang)份(fen)(fen)額不(bu)大(da)(da)的現狀(zhuang)下(xia)，看到很大(da)(da)的拓展空間，在(zai)車(che)(che)橋品(pin)(pin)(pin)種和(he)比例上爭搶(qiang)市(shi)場(chang)(chang)訂單。為(wei)此，該公(gong)司(si)(si)積極以配套商(shang)身(shen)份(fen)(fen)參(can)與商(shang)用(yong)(yong)車(che)(che)終端售(shou)后(hou)服(fu)(fu)務，從(cong)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)和(he)廠(chang)家(jia)的利(li)益(yi)出(chu)發，不(bu)斷(duan)為(wei)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)持續創造價值，對七大(da)(da)千(qian)萬元級的備件(jian)中心制定服(fu)(fu)務商(shang)務政(zheng)策(ce)和(he)備件(jian)商(shang)務政(zheng)策(ce)，針對每一個區域市(shi)場(chang)(chang)、主機市(shi)場(chang)(chang)、終端市(shi)場(chang)(chang)，實(shi)行一廠(chang)一策(ce)，制訂詳盡(jin)的銷(xiao)售(shou)政(zheng)策(ce)和(he)促銷(xiao)政(zheng)策(ce)，使備件(jian)供應、備件(jian)銷(xiao)售(shou)及(ji)“三(san)包”服(fu)(fu)務均(jun)滿足用(yong)(yong)戶(hu)(hu)需求。技術(shu)維(wei)修方面派遣專人進行技術(shu)指導(dao)、并可(ke)參(can)加(jia)該公(gong)司(si)(si)免(mian)費維(wei)修技能(neng)培(pei)訓(xun)。今(jin)年以來，該公(gong)司(si)(si)加(jia)大(da)(da)品(pin)(pin)(pin)牌營(ying)銷(xiao)和(he)服(fu)(fu)務營(ying)銷(xiao)力度(du)，不(bu)斷(duan)培(pei)養用(yong)(yong)戶(hu)(hu)對邁克(ke)車(che)(che)橋的忠誠度(du)、美譽度(du)，為(wei)爭做優勢企業“上家(jia)”打(da)好(hao)堅實(shi)基礎。