文章來源：中國兵器工業(ye)集團公司 發布時間：2010-03-16
中國兵器工業集團吉林東光公司目前已連續三屆蟬聯中國汽車零部件行業百強企業，成功立足于汽車零部件行業。截至2008年底，企業汽車零部件總收入14.2億元，占企業主營收入93%，連續第五年保持20%以上增長。其中，汽車零部件出口收入1億元以上，連續兩年保持40%以上增長。
五年來，東光公司不斷根據汽車市場的需求和變化進行經營管理創新、技術提升和能力建設，使企業汽車零部件產品的核心競爭能力不斷提升。一是在2005年抓住汽車市場在低位調整的有利時機，連續成功實現資本運營、收購重組戰略，快速擴大了汽車零部件產品經營規模、增加了經營品種、優化了產品結構。主要產品由原來的3種增加到5種，4種產品形成了規模化、系列化、模塊化能力，其中在制動器產品上已形成了全制動系能力。二是大力強化營銷工作龍頭作用。通過制定個性化營銷激勵政策、強化營銷員培訓、各級一把手跑市場、建立為分子公司提供服務的大營銷平臺、加強市場回饋信息管理和運用、加強對主機廠的服務等方式，使產品配套份額不斷增加，市場覆蓋面不斷擴大，目前主產品市場平均占有率22%以上。同時加強國外市場開發，自2006年實現外貿零的突破以來，國外配套市場已增加到十幾家，在美國售后市場上也有良好的業績，外貿收入快速增長。三是以市場需求為目標，每年都進行生產線技術改造和生產能力升級，淘汰落后工藝和設備，同時按精益生產布局規范生產流程，降低了生產成本，提高了生產效率，目前離合器、制動器、飛輪三種產品的生產能力和技術水平已躍居國內同行業前茅。四是緊緊圍繞市場開展產品研發工作，加強研發投入和研發能力建設，技術開發費年均投入3%，有的企業已達到5%，年均開發汽車零部件新產品200多種，新產品收入達到23%左右。30多種產品獲得國家和省、市新產品稱號，并申請了國家專利，19種產品已獲得授權，其中柱塞式主柱及主動式、貫穿式助力器具有國內先進水平，雙質量飛輪填補我國雙質量飛輪設計空白，實現我國自主設計和生產。各種專有技術有力地促進了市場占有率的提升，支撐了企業規模的增長。
多種(zhong)方法使東(dong)光公司的(de)(de)經營(ying)(ying)(ying)規模有效擴張，經營(ying)(ying)(ying)質量全面提升。2009年，東(dong)光公司又根據市(shi)場(chang)變(bian)化(hua)，進一(yi)步調整(zheng)經營(ying)(ying)(ying)思路，一(yi)是(shi)重點強調宏(hong)觀經濟危(wei)機(ji)之(zhi)(zhi)年更要搞好市(shi)場(chang)開拓工作，市(shi)場(chang)與效益發生沖突時，效益服從(cong)市(shi)場(chang)。二是(shi)成立專門(men)機(ji)構(gou)，研究國家拉動(dong)內需政策帶來的(de)(de)各(ge)種(zhong)機(ji)遇(yu)，開展針(zhen)對(dui)性研發和實現(xian)重大產品立項(xiang)。三是(shi)信心堅定地提出危(wei)機(ji)之(zhi)(zhi)年仍要繼續實現(xian)20%的(de)(de)規模增長，繼續實現(xian)企業發展新(xin)跨越。目前(qian)，新(xin)的(de)(de)經營(ying)(ying)(ying)策略已初步見(jian)效，部(bu)(bu)分品種(zhong)的(de)(de)汽車零部(bu)(bu)件產品訂單大量增加。