文章來源:中國兵器工業集團公(gong)司 發(fa)布時間:2010-03-04
中國兵器工業集團凌云公司今年1~2月份以來,汽車金屬零部件、汽車非金屬管路系統以及PE管道系統“三個業務板塊”的產品市場開發和銷售超過預期,呈現出良好的發展勢頭。汽車金屬零部件銷售同比增長了近4%;PE管道系統抓住國家基礎設施投入加大的機會,不斷開發水管市場,相繼與多家水務公司建立了業務關系,促進了水管的銷售,同比增長了17.5%。
保(bao)持這樣(yang)的(de)(de)(de)良好(hao)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)勢(shi)頭,與(yu)該(gai)公(gong)司(si)(si)(si)著力(li)(li)從市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)和(he)(he)(he)用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)角度思(si)考問題,適應市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)期待,積極(ji)采(cai)取一(yi)(yi)系(xi)列(lie)極(ji)具個性化(hua)的(de)(de)(de)應對措施,奮力(li)(li)化(hua)解各(ge)種不利因素的(de)(de)(de)影響(xiang)和(he)(he)(he)挑戰(zhan),有著直接的(de)(de)(de)關系(xi)。他們一(yi)(yi)是(shi)(shi)按(an)照兵器工業集團提出的(de)(de)(de)“保(bao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang),就(jiu)是(shi)(shi)保(bao)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)”戰(zhan)略思(si)維,勇于面對市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang),敢于開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang),汽車管路系(xi)統等產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)實(shi)(shi)施了(le)(le)“不留市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)空白(bai)”的(de)(de)(de)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)戰(zhan)略,占領了(le)(le)更(geng)多的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)份額。二是(shi)(shi)堅持每月(yue)召開(kai)(kai)(kai)一(yi)(yi)次經(jing)濟(ji)分(fen)析(xi)會,對市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)進行科(ke)學全面的(de)(de)(de)分(fen)析(xi)。去(qu)年下半年以來,該(gai)公(gong)司(si)(si)(si)陸續召開(kai)(kai)(kai)了(le)(le)各(ge)種層面的(de)(de)(de)經(jing)濟(ji)分(fen)析(xi)會,提出了(le)(le)“三個業務板塊”產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)戰(zhan)略,加快了(le)(le)金屬零(ling)部件(jian)和(he)(he)(he)非金屬零(ling)部件(jian)新(xin)(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)力(li)(li)度,使技術(shu)含量和(he)(he)(he)附加值(zhi)較高(gao)的(de)(de)(de)新(xin)(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)及(ji)時投放(fang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang),并與(yu)一(yi)(yi)些(xie)國內和(he)(he)(he)國際背景的(de)(de)(de)新(xin)(xin)車型實(shi)(shi)現(xian)了(le)(le)配套協(xie)作,提高(gao)了(le)(le)新(xin)(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)在銷(xiao)(xiao)售(shou)收(shou)入中的(de)(de)(de)比例。三是(shi)(shi)該(gai)公(gong)司(si)(si)(si)領導親自跑(pao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)、走(zou)訪客戶(hu),與(yu)一(yi)(yi)些(xie)主機(ji)廠、大客戶(hu)的(de)(de)(de)高(gao)層建立了(le)(le)更(geng)加密切(qie)的(de)(de)(de)溝通和(he)(he)(he)聯(lian)系(xi),使得一(yi)(yi)些(xie)瀕(bin)臨斷(duan)裂的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)鏈(lian)條重新(xin)(xin)得以恢復(fu)和(he)(he)(he)加長。四是(shi)(shi)針對公(gong)司(si)(si)(si)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)和(he)(he)(he)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)特點,組織公(gong)司(si)(si)(si)技術(shu)、銷(xiao)(xiao)售(shou)人員到主機(ji)廠進行互訪、產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)展(zhan)示和(he)(he)(he)技術(shu)交(jiao)流,大大提高(gao)了(le)(le)凌(ling)云(yun)公(gong)司(si)(si)(si)在行業中的(de)(de)(de)知(zhi)名度和(he)(he)(he)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)地位,也充(chong)分(fen)展(zhan)示了(le)(le)該(gai)公(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)整體實(shi)(shi)力(li)(li)和(he)(he)(he)技術(shu)優(you)勢(shi),開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)、培育和(he)(he)(he)儲(chu)備(bei)了(le)(le)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)。