文章來(lai)源：經濟日報 發布時間：2009-12-05
針(zhen)對當前市場形(xing)勢，中國最大(da)鋼鐵企(qi)業寶鋼集團面臨前所未有的(de)挑(tiao)戰(zhan)。但是，寶鋼集團董事長徐樂江(jiang)表示，寶鋼的(de)發(fa)展(zhan)戰(zhan)略定位不變(bian)，發(fa)展(zhan)觀念不變(bian)；面對市場突變(bian)，寶鋼要堅持練內(nei)功(gong)，在新(xin)產品研發(fa)、技術(shu)創新(xin)上多下功(gong)夫。
寶(bao)鋼領(ling)導層已經(jing)統(tong)一認識：面對危(wei)機，要戰(zhan)略(lve)上藐視它(ta)，戰(zhan)術上重視它(ta)，以能力為基(ji)礎，應該而且(qie)務必在國內同行(xing)中做到(dao)最(zui)好。寶(bao)鋼員工們(men)表示————“市(shi)場不景(jing)氣，我們(men)要爭氣”，“市(shi)場不可(ke)變(bian)，生產現(xian)場可(ke)以變(bian)”。
內功持續增強 獲得市場“大單”
國際(ji)金融(rong)危機突如(ru)其來(lai)。今年上(shang)半年寶鋼集團的(de)產銷形勢(shi)還(huan)是處于歷史上(shang)的(de)高(gao)水平，但到了今年第三季度，市場形勢(shi)急轉直下。
從寶(bao)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)三季度(du)業(ye)(ye)績公告中(zhong)可以(yi)看(kan)出(chu)，受全球經濟減速(su)、出(chu)口(kou)受阻、鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)鐵下游行業(ye)(ye)需(xu)求增幅下降(jiang)以(yi)及國內(nei)(nei)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)鐵新增產(chan)(chan)能陸續釋放等(deng)因(yin)素影響，國內(nei)(nei)市(shi)場供需(xu)出(chu)現(xian)顯著變化(hua)，鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)材(cai)價格(ge)呈(cheng)下滑趨(qu)勢。同期，新年度(du)礦(kuang)石成(cheng)(cheng)本(ben)上(shang)漲因(yin)素充分體現(xian)，寶(bao)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)的成(cheng)(cheng)本(ben)壓力進一步加大。 面對(dui)不(bu)利影響，寶(bao)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)各單位各部門積極練內(nei)(nei)功(gong)。寶(bao)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)不(bu)銹鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)分公司(si)(si)克(ke)服成(cheng)(cheng)分控制難(nan)、質(zhi)量(liang)要求高等(deng)困(kun)難(nan)，成(cheng)(cheng)功(gong)研發出(chu)Q345B高附加值碳素結構(gou)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)，并開始批量(liang)生產(chan)(chan)，為該(gai)分公司(si)(si)增添了新的生產(chan)(chan)和銷售亮點；寶(bao)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)分公司(si)(si)3月至10月1880產(chan)(chan)線噸鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)平均輥耗(hao)下降(jiang)至0.334千克(ke)，最低噸鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)輥耗(hao)達0.319千克(ke)，達到(dao)國外對(dui)標廠(chang)同類(lei)產(chan)(chan)線噸鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)輥耗(hao)先進水平，成(cheng)(cheng)為目前(qian)國內(nei)(nei)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)鐵企(qi)業(ye)(ye)中(zhong)噸鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)輥耗(hao)最低的熱軋產(chan)(chan)線。
經過持(chi)續努(nu)力，市場向寶鋼(gang)敞開了大(da)門。寶鋼(gang)取向硅鋼(gang)在北方(fang)地區銷(xiao)售(shou)狀況良好，產品打入(ru)保定天威、沈陽特變等國內著名變壓器生(sheng)產企業，并成功(gong)實(shi)現(xian)替代進(jin)口，截至11月(yue)(yue)，在北方(fang)地區累(lei)計銷(xiao)售(shou)量達4200余噸，其中11月(yue)(yue)份合同訂貨量達1500噸，呈現(xian)強勁的(de)市場發展勢頭。
更為令人振奮(fen)的(de)(de)(de)是，寶(bao)鋼(gang)以優良(liang)的(de)(de)(de)性價比和(he)品牌(pai)效應(ying)一舉戰勝(sheng)實力(li)強(qiang)勁的(de)(de)(de)國外競爭對手，中標目前世界最大(da)(da)跨度的(de)(de)(de)三塔(ta)兩跨懸索橋————江(jiang)蘇(su)泰(tai)州(zhou)長江(jiang)公(gong)路大(da)(da)橋全部鍍鋅(xin)鋼(gang)絲(si)的(de)(de)(de)供貨(huo)(huo)業務(wu)，近2萬噸產品將用(yong)于制造(zao)橋梁的(de)(de)(de)全部纜索；寶(bao)鋼(gang)二鋼(gang)公(gong)司與浦江(jiang)纜索廠簽訂了上海世博(bo)會標志性建(jian)筑————世博(bo)軸工程用(yong)600噸超高(gao)強(qiang)度鍍鋅(xin)鋼(gang)絲(si)供貨(huo)(huo)合(he)同(tong)，標志著(zhu)寶(bao)鋼(gang)歷時7年艱苦攻關(guan)，在國內獨(du)家掌握的(de)(de)(de)超高(gao)強(qiang)度鍍鋅(xin)鋼(gang)絲(si)制造(zao)技術已日臻成熟，除應(ying)用(yong)于國內外20余座大(da)(da)型(xing)橋梁外，又成功打入高(gao)級別大(da)(da)型(xing)建(jian)筑應(ying)用(yong)領域……
提升軟實力變“危”為“機”
徐樂江在11月26日召開的2008年寶(bao)鋼(gang)股份四(si)季度(du)經營形勢(shi)動員大會上(shang)再次強調，寶(bao)鋼(gang)的風險管理體(ti)系一(yi)定(ding)要(yao)建(jian)立(li)起來，全體(ti)員工要(yao)擰成(cheng)一(yi)股繩，在戰(zhan)略(lve)上(shang)藐視、戰(zhan)術上(shang)重視，堅定(ding)信心(xin)渡過難關。他表示，寶(bao)鋼(gang)堅持主業(ye)發展戰(zhan)略(lve)不(bu)變(bian)，國家(jia)已經對(dui)鋼(gang)鐵行業(ye)今后的發展提出(chu)了要(yao)求，對(dui)寶(bao)鋼(gang)來說是難得的機遇。
寶(bao)(bao)(bao)(bao)鋼(gang)(gang)各個部門(men)、各個環節都(dou)積(ji)極(ji)行動(dong)起來。寶(bao)(bao)(bao)(bao)鋼(gang)(gang)銷(xiao)(xiao)售中(zhong)心(xin)提出“不(bu)丟市場、不(bu)丟用(yong)(yong)戶(hu)(hu)”的(de)目(mu)標，全(quan)力(li)(li)走訪用(yong)(yong)戶(hu)(hu)，進一(yi)步挖(wa)掘用(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)潛(qian)(qian)在需求(qiu)，實施動(dong)態調整(zheng)，拓展銷(xiao)(xiao)售領域，擴(kuo)大(da)(da)寶(bao)(bao)(bao)(bao)鋼(gang)(gang)獨有和領先產品的(de)銷(xiao)(xiao)量。寶(bao)(bao)(bao)(bao)鋼(gang)(gang)國際西部公(gong)司營銷(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)做法是，用(yong)(yong)超值服務(wu)(wu)留住用(yong)(yong)戶(hu)(hu)，用(yong)(yong)貼心(xin)服務(wu)(wu)感(gan)動(dong)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)，在當(dang)前的(de)市場形勢下(xia)，再小(xiao)的(de)訂單(dan)(dan)他們也十(shi)分珍(zhen)惜，對寶(bao)(bao)(bao)(bao)鋼(gang)(gang)營銷(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)(yuan)而言，只(zhi)要用(yong)(yong)戶(hu)(hu)有潛(qian)(qian)在需求(qiu)，他們就(jiu)會(hui)不(bu)辭辛苦，堅決(jue)把(ba)訂單(dan)(dan)拿(na)下(xia)。寶(bao)(bao)(bao)(bao)鋼(gang)(gang)資(zi)源公(gong)司更(geng)是提出了“加快內部決(jue)策流程和市場響應速度；加強客戶(hu)(hu)溝通，在售前、售中(zhong)、售后各個環節提升服務(wu)(wu)能力(li)(li)；加大(da)(da)市場營銷(xiao)(xiao)力(li)(li)度，努力(li)(li)降庫存；深挖(wa)運營成本與期間費用(yong)(yong)的(de)降本潛(qian)(qian)力(li)(li)；創新業(ye)務(wu)(wu)模式，擴(kuo)大(da)(da)市場占有率”等五大(da)(da)舉措。
在仔(zi)細(xi)分析(xi)了市場(chang)狀(zhuang)況和企(qi)業(ye)運行態勢后，徐樂江(jiang)表示(shi)，在鋼(gang)(gang)價(jia)下(xia)跌和成本(ben)高(gao)企(qi)的(de)夾擊(ji)狀(zhuang)態下(xia)，寶(bao)鋼(gang)(gang)今(jin)年四季度(du)采取(qu)了一系(xi)列舉措，對(dui)(dui)外(wai)積極應(ying)對(dui)(dui)市場(chang)變(bian)化(hua)，提(ti)高(gao)響應(ying)速(su)度(du)，加(jia)強(qiang)市場(chang)分析(xi)和體(ti)系(xi)協同(tong)，提(ti)高(gao)全(quan)體(ti)系(xi)響應(ying)速(su)度(du)，細(xi)化(hua)市場(chang)和效益(yi)預(yu)測(ce)；對(dui)(dui)內全(quan)體(ti)動員，落實責任(ren)，降本(ben)增效。明(ming)年將(jiang)(jiang)面臨更(geng)加(jia)嚴峻的(de)市場(chang)環境和更(geng)加(jia)激烈的(de)市場(chang)競爭，寶(bao)鋼(gang)(gang)將(jiang)(jiang)做好更(geng)充分的(de)心(xin)理準(zhun)(zhun)備(bei)和工作準(zhun)(zhun)備(bei)。通過對(dui)(dui)明(ming)年經營(ying)環境的(de)分析(xi)，寶(bao)鋼(gang)(gang)將(jiang)(jiang)積極踐行科學發展(zhan)觀，落實產業(ye)政策，從進一步強(qiang)化(hua)降本(ben)增效管理力(li)度(du)，優(you)化(hua)產品結(jie)構，提(ti)升精(jing)益(yi)制造能力(li)等入手，積極應(ying)對(dui)(dui)挑戰，把握機遇。徐樂江(jiang)表示(shi)，寶(bao)鋼(gang)(gang)將(jiang)(jiang)全(quan)力(li)以(yi)赴配合上(shang)海市做好世(shi)博會等各項工作，繼續(xu)努力(li)做到在國(guo)內同(tong)行中保(bao)持業(ye)績最優(you)。