文章來源(yuan)：寶鋼集團有限(xian)公司 發(fa)布時間：2010-03-12
在(zai)眾多客戶受金(jin)融危機(ji)影響(xiang)紛紛撤單的不利情(qing)況下，寶鋼(gang)鑄(zhu)造公司(si)依靠敏銳的捕捉市場(chang)機(ji)遇的能力，以及(ji)過硬的制造技術和良(liang)好的品牌效應，最近一(yi)舉獲得了海外7座大型高(gao)爐冷(leng)卻壁的供貨合同，為今年(nian)繼續保持(chi)良(liang)好的經(jing)營和發展勢頭(tou)打(da)下了堅實的基(ji)礎。
日前，與寶鋼鑄(zhu)造簽下這7座大型高(gao)爐冷卻壁合(he)同的(de)用戶分別來自意(yi)大利、韓國、印度等國家和地區，高(gao)爐容積從3800立方(fang)米(mi)至5500立方(fang)米(mi)不(bu)(bu)等。寶鋼鑄(zhu)造將按照用戶的(de)不(bu)(bu)同要求，全力以赴組織生(sheng)產、確保質量，預(yu)計到今年底可全部送(song)交用戶。
寶(bao)鋼鑄(zhu)(zhu)造(zao)此次拿下(xia)海(hai)外7座(zuo)大(da)(da)(da)型高爐冷卻壁制造(zao)“大(da)(da)(da)單”，是在經歷了多(duo)起合同爽約的不(bu)利(li)情況(kuang)下(xia)取得(de)(de)的。去(qu)年(nian)四季度，寶(bao)鋼鑄(zhu)(zhu)造(zao)接連與(yu)國際著名工(gong)程(cheng)技術公司及鋼鐵企(qi)業(ye)簽訂了6座(zuo)大(da)(da)(da)型高爐冷卻壁供貨合同。然而(er)，受金融危機影響，這些客戶承攬的工(gong)程(cheng)因(yin)鋼廠停(ting)產(chan)(chan)等原因(yin)，不(bu)得(de)(de)不(bu)推(tui)遲或中斷與(yu)寶(bao)鋼鑄(zhu)(zhu)造(zao)原定的合同。這不(bu)僅(jin)打亂了寶(bao)鋼鑄(zhu)(zhu)造(zao)的生產(chan)(chan)計(ji)劃(hua)，也給正常的市(shi)場營銷工(gong)作帶(dai)來了前所未(wei)有的困難(nan)。
困難面(mian)前，寶(bao)鋼(gang)(gang)鑄(zhu)造(zao)不氣餒、不放(fang)棄，主(zhu)動(dong)出擊“搶”市場。通(tong)(tong)過對(dui)全(quan)球供需市場進行仔細排摸后，寶(bao)鋼(gang)(gang)鑄(zhu)造(zao)與現(xian)有戰(zhan)略用戶(hu)(hu)及潛在用戶(hu)(hu)加強溝通(tong)(tong)交(jiao)流的(de)方法(fa)，收到了(le)實(shi)效(xiao)。今(jin)年元(yuan)月，在獲得韓(han)國浦(pu)項(xiang)4000立方米(mi)高(gao)爐(lu)冷(leng)卻壁訂單后，原(yuan)先告知推遲合同的(de)印度(du)維薩卡公司項(xiang)目也被重(zhong)新“激活(huo)”。緊(jin)接著，臺灣中鋼(gang)(gang)、意大利塔蘭多(duo)等多(duo)個(ge)冷(leng)卻壁供貨“大單”先后被敲(qiao)定。