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近日，在(zai)距濱州800多公(gong)里的沈(shen)陽，在(zai)場的中國(guo)(guo)電力企業聯(lian)合會的專家評審(shen)一致同意(yi)“海疆”環(huan)烷(wan)基“I－20℃”、“I－30℃”變(bian)壓(ya)器油通(tong)過產品鑒定，“I－40℃”變(bian)壓(ya)器油通(tong)過技術(shu)鑒定。簡單的一步(bu)，從(cong)2007年進入環(huan)烷(wan)基變(bian)壓(ya)器油領(ling)域(yu)到今天(tian)得到進入國(guo)(guo)家電網的“敲門磚”，中國(guo)(guo)海油所屬中海瀝青股份有限公(gong)司（下稱中瀝公(gong)司）花了(le)十年。

自(zi)2013年正式注冊“海(hai)疆(jiang)”品(pin)牌，中(zhong)瀝(li)公(gong)司產(chan)品(pin)培育及市(shi)場(chang)開拓進入加速期，2014年和2015年連續兩年實現變(bian)壓器油銷量突破10萬噸。繼(ji)遠銷國外市(shi)場(chang)的“中(zhong)海(hai)36-1”瀝(li)青品(pin)牌后，“海(hai)疆(jiang)”變(bian)壓器油正逐步成為公(gong)司新的利潤增(zeng)長(chang)點。

在變壓(ya)器油(you)行業，中瀝公司并(bing)不是最早吃上螃蟹的拓(tuo)荒者。面對國內(nei)外(wai)品牌的夾擊，“海疆(jiang)”如(ru)何在激烈的競爭中贏(ying)得(de)市(shi)場空(kong)間，成功突(tu)圍？資源天賦、技術(shu)優勢、市(shi)場開拓(tuo)能(neng)力(li)，中瀝公司總經(jing)理(li)許加海總結了三個(ge)關鍵詞(ci)。

把握資源，搶抓機遇

近年(nian)來(lai)，我國電(dian)力需求(qiu)增(zeng)長迅速，電(dian)網(wang)的(de)(de)高(gao)速建設拉(la)動(dong)了輸(shu)變(bian)(bian)電(dian)設備(bei)，尤其(qi)是變(bian)(bian)壓(ya)器(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)的(de)(de)市場需求(qiu)。根據工業和信息(xi)化部、質檢總局和國家發改(gai)委(wei)制訂的(de)(de)《配電(dian)變(bian)(bian)壓(ya)器(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)能效(xiao)提升計劃(hua)（2015-2017年(nian)）》要(yao)求(qiu)，到2017年(nian)底初步完(wan)成高(gao)耗能配電(dian)變(bian)(bian)壓(ya)器(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)的(de)(de)升級改(gai)造(zao)，高(gao)效(xiao)配電(dian)變(bian)(bian)壓(ya)器(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)在網(wang)運(yun)行比例提高(gao)14%，當(dang)年(nian)新增(zeng)量(liang)中高(gao)效(xiao)配電(dian)變(bian)(bian)壓(ya)器(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)占比達到70%。由于高(gao)壓(ya)大型變(bian)(bian)壓(ya)器(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)多為使用(yong)變(bian)(bian)壓(ya)器(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)油的(de)(de)濕式變(bian)(bian)壓(ya)器(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)，隨著(zhu)變(bian)(bian)壓(ya)器(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)制造(zao)業的(de)(de)發展，變(bian)(bian)壓(ya)器(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)油也迎來(lai)新的(de)(de)機遇(yu)和挑戰(zhan)。

根據國家電(dian)網公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)招(zhao)標要求(qiu)，市場企(qi)業供應(ying)的(de)(de)(de)110KV~550KV變壓(ya)(ya)器(qi)產品(pin)必須(xu)使用環烷基變壓(ya)(ya)器(qi)油(you)(you)。作為世(shi)界上公(gong)(gong)認生(sheng)產變壓(ya)(ya)器(qi)油(you)(you)的(de)(de)(de)最佳原(yuan)料(liao)，環烷基資(zi)源在(zai)世(shi)界范圍內僅占總原(yuan)油(you)(you)儲量(liang)(liang)的(de)(de)(de)4%左(zuo)右。看似嚴峻(jun)的(de)(de)(de)資(zi)源挑戰，并不(bu)能動搖中(zhong)瀝公(gong)(gong)司(si)發展(zhan)優質環烷基變壓(ya)(ya)器(qi)油(you)(you)的(de)(de)(de)信心。“資(zi)源是(shi)發展(zhan)的(de)(de)(de)基礎，我們必須(xu)扼住關鍵的(de)(de)(de)咽喉。”依靠總公(gong)(gong)司(si)在(zai)渤海(hai)灣擁有的(de)(de)(de)優質低(di)凝低(di)硫(liu)環烷基資(zi)源，中(zhong)瀝公(gong)(gong)司(si)保障(zhang)了(le)每年高(gao)達300萬噸的(de)(de)(de)充足原(yuan)油(you)(you)供應(ying)量(liang)(liang)。同時(shi)，中(zhong)國海(hai)油(you)(you)自產的(de)(de)(de)環烷基原(yuan)油(you)(you)低(di)凝低(di)硫(liu)的(de)(de)(de)特(te)點，使得“海(hai)疆”品(pin)牌(pai)系列(lie)油(you)(you)品(pin)質量(liang)(liang)獲得先天良好優勢。

毫(hao)無(wu)疑問，在“十三五”期(qi)間，我國電力及變(bian)壓(ya)(ya)(ya)器(qi)(qi)(qi)制造行業將(jiang)迎(ying)來快速發展。變(bian)壓(ya)(ya)(ya)器(qi)(qi)(qi)油產品品質(zhi)表(biao)現出對環(huan)烷(wan)(wan)基(ji)(ji)原(yuan)油的青睞(lai)，特別是110KV以上的變(bian)壓(ya)(ya)(ya)器(qi)(qi)(qi)更是明確(que)表(biao)示(shi)需要使用環(huan)烷(wan)(wan)基(ji)(ji)變(bian)壓(ya)(ya)(ya)器(qi)(qi)(qi)油，促進了環(huan)烷(wan)(wan)基(ji)(ji)變(bian)壓(ya)(ya)(ya)器(qi)(qi)(qi)油的消費增長(chang)。中瀝公司正是在這一大潮中抓住環(huan)烷(wan)(wan)基(ji)(ji)原(yuan)油大熱的機遇，同時把握總公司提供的環(huan)烷(wan)(wan)基(ji)(ji)資源，打(da)響(xiang)了“海疆”的品牌。

鼓勵創(chuang)新，推(tui)進精(jing)細化管理

優異的(de)資源(yuan)天賦讓中瀝(li)公司(si)迎頭趕上，而(er)堅(jian)持不懈(xie)的(de)科研創新和精細化(hua)管理則是其實(shi)現“彎道超車”，躍居(ju)行業領先地位的(de)關鍵(jian)。

2007年(nian)，剛進入環烷(wan)基(ji)變(bian)壓(ya)器油(you)(you)領(ling)域的(de)(de)(de)(de)中瀝公司僅有一套潤滑(hua)油(you)(you)糠醛-白土裝(zhuang)(zhuang)置(zhi)，生產(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)環烷(wan)基(ji)變(bian)壓(ya)器油(you)(you)油(you)(you)品質量并不高。客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)認可離不開(kai)(kai)高質量的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品。在(zai)抓好資源基(ji)礎(chu)的(de)(de)(de)(de)同時(shi)，中瀝公司開(kai)(kai)始不斷對生產(chan)(chan)總裝(zhuang)(zhuang)置(zhi)、工藝流程、操作條件進行(xing)優化創(chuang)(chuang)新。2013年(nian)8月，公司建(jian)成(cheng)投產(chan)(chan)潤滑(hua)油(you)(you)加氫脫酸裝(zhuang)(zhuang)置(zhi)，并形成(cheng)一條較(jiao)為完(wan)善(shan)的(de)(de)(de)(de)環烷(wan)基(ji)變(bian)壓(ya)器油(you)(you)生產(chan)(chan)線(xian)。2014年(nian)，在(zai)“做大做強潤滑(hua)油(you)(you)產(chan)(chan)業”戰略發展思路指導下，中瀝公司正式成(cheng)立科創(chuang)(chuang)中心，組建(jian)了一支(zhi)十(shi)余名專業研發人員的(de)(de)(de)(de)團隊。

1600平(ping)方(fang)米的(de)(de)科(ke)研基地、相(xiang)關的(de)(de)變壓器油(you)中試裝置、分(fen)析(xi)與評定設備，大(da)大(da)激(ji)發(fa)了科(ke)研人員的(de)(de)激(ji)情，他們成功研制(zhi)出一套能夠充(chong)分(fen)適應(ying)環烷基原料(liao)高酸、高芳(fang)烴(jing)特(te)點的(de)(de)潤滑油(you)加(jia)氫脫(tuo)酸-糠醛精(jing)制(zhi)-白土補充(chong)精(jing)制(zhi)（HDFC）工藝。

在(zai)(zai)關注科(ke)研(yan)創新(xin)的(de)(de)同(tong)時，中瀝公(gong)(gong)司沒(mei)有放松對精(jing)細化(hua)生(sheng)(sheng)產(chan)技(ji)術的(de)(de)完(wan)善(shan)。為(wei)不斷提高產(chan)品(pin)質量(liang)，公(gong)(gong)司實施了(le)為(wei)期三年的(de)(de)變(bian)壓器(qi)油(you)(you)(you)產(chan)品(pin)質量(liang)全面提升(sheng)研(yan)究(jiu)，形成了(le)高質量(liang)變(bian)壓器(qi)油(you)(you)(you)成套生(sheng)(sheng)產(chan)技(ji)術。油(you)(you)(you)品(pin)色澤一直是(shi)困擾眾多變(bian)壓器(qi)油(you)(you)(you)生(sheng)(sheng)產(chan)商的(de)(de)大(da)難題(ti)。為(wei)此，中瀝公(gong)(gong)司在(zai)(zai)傳統白(bai)(bai)(bai)土裝置流(liu)程基礎上增設白(bai)(bai)(bai)土脫(tuo)(tuo)氧(yang)塔，塔頂抽真空(kong)，將(jiang)油(you)(you)(you)中的(de)(de)氧(yang)氣脫(tuo)(tuo)除，有效避免了(le)油(you)(you)(you)品(pin)氧(yang)化(hua)，使變(bian)壓器(qi)油(you)(you)(you)產(chan)品(pin)從原(yuan)來(lai)的(de)(de)啤酒色逐步變(bian)為(wei)水(shui)白(bai)(bai)(bai)色。其(qi)后(hou)，針(zhen)對如何進一步提高產(chan)品(pin)性(xing)能(neng)，中瀝公(gong)(gong)司通過(guo)增設靜(jing)態混合器(qi)、板框濾(lv)(lv)油(you)(you)(you)機、建立超精(jing)密過(guo)濾(lv)(lv)脫(tuo)(tuo)水(shui)中心，對油(you)(you)(you)液水(shui)分、溶解氣體以及顆(ke)粒物(wu)進行(xing)脫(tuo)(tuo)除處理，使變(bian)壓器(qi)油(you)(you)(you)產(chan)品(pin)質量(liang)水(shui)平得到大(da)幅度(du)提高。

2014年，“海疆”系(xi)列產品相繼通(tong)過中電聯產品技術鑒(jian)定和國(guo)際上公認的業(ye)內產品和服務方面的領導(dao)者美國(guo)道(dao)波工程公司(si)（Doble）權威認證(zheng)，標(biao)志著(zhu)該油品質量達到國(guo)內領先水(shui)平(ping)。

開拓市場，變購為銷

環顧目前(qian)國(guo)內(nei)市(shi)(shi)場(chang)，中高端變(bian)壓(ya)器(qi)油(you)市(shi)(shi)場(chang)競爭激烈。盡管(guan)通(tong)過改善工藝操(cao)作，“海疆(jiang)”牌變(bian)壓(ya)器(qi)油(you)色度等(deng)質量指標(biao)得到(dao)優化提升，關鍵指標(biao)已達國(guo)內(nei)領先水平(ping)，符合國(guo)標(biao)要求(qiu)，但如何能在(zai)強手如林(lin)的變(bian)壓(ya)器(qi)油(you)市(shi)(shi)場(chang)中實現突圍？

既然讓客戶上門要(yao)產(chan)品有難度，何(he)不直接(jie)走出去開(kai)拓市場(chang)？中(zhong)(zhong)瀝公(gong)司(si)(si)一改大(da)(da)多變(bian)壓器油(you)生(sheng)產(chan)商(shang)的(de)傳(chuan)統營(ying)銷策略，積極聯絡(luo)客戶，2014年與(yu)山東(dong)地區(qu)最(zui)大(da)(da)的(de)變(bian)壓器供應商(shang)泰開(kai)公(gong)司(si)(si)簽訂了300噸30#“海(hai)疆”牌(pai)變(bian)壓器油(you)直供合(he)同。借此平臺，“海(hai)疆”變(bian)壓器油(you)在(zai)泰開(kai)變(bian)壓器廠裝機銷往烏(wu)茲別克斯坦支持當地電力建設(she)。“公(gong)司(si)(si)創新管理‘變(bian)購為(wei)銷’，將變(bian)壓器供應商(shang)發展成為(wei)客戶方，有效發揮(hui)了供銷結(jie)合(he)的(de)優(you)勢。”許加海(hai)如是說。經過(guo)數年的(de)市場(chang)推動，中(zhong)(zhong)瀝公(gong)司(si)(si)已成為(wei)世(shi)界大(da)(da)型變(bian)壓器研制企業特變(bian)電工的(de)優(you)秀(xiu)合(he)作伙伴。

在新疆(jiang)阿勒泰地(di)區(qu)(qu)吉(ji)木乃(nai)風電廠(chang)(chang)項目(mu)中(zhong)，由(you)于該地(di)區(qu)(qu)晝(zhou)夜溫(wen)差(cha)大，冬天(tian)最低氣溫(wen)達零下40攝(she)氏度，因此對變壓(ya)器油品質要求極(ji)為嚴格。憑借“海疆(jiang)”變壓(ya)器油產(chan)品自身具備的(de)(de)良(liang)好(hao)低溫(wen)流(liu)動性(xing)特點，中(zhong)瀝公司成功爭取到與該項目(mu)的(de)(de)合(he)作(zuo)，并最終收獲用(yong)戶的(de)(de)認可(ke)和(he)(he)贊賞。同時，憑借位(wei)于環渤(bo)海經濟區(qu)(qu)和(he)(he)黃河經濟帶交匯處的(de)(de)區(qu)(qu)位(wei)優勢，公司積極(ji)推進“海疆(jiang)”變壓(ya)器油的(de)(de)出口，至今已成功輻射華(hua)北(bei)、東北(bei)、華(hua)東、華(hua)南等地(di)，并出口烏茲別克(ke)斯(si)(si)坦(tan)、哈薩克(ke)斯(si)(si)坦(tan)等國，連(lian)續三年(nian)實現變壓(ya)器油銷量(liang)近10萬噸(dun)，成為國內第二大變壓(ya)器油生(sheng)產(chan)廠(chang)(chang)商(shang)和(he)(he)供應商(shang)。

在2014年通(tong)過中(zhong)電(dian)聯(lian)產(chan)品技(ji)術鑒定的(de)基礎上(shang)，“海(hai)疆”變(bian)壓器(qi)(qi)(qi)油2017年正式通(tong)過中(zhong)電(dian)聯(lian)產(chan)品鑒定，實(shi)現了又一重大(da)突破。有了這一“敲(qiao)門磚”，未來(lai)“海(hai)疆”環烷(wan)基變(bian)壓器(qi)(qi)(qi)油全面進入國(guo)(guo)家電(dian)網市場指日可待。許加海(hai)表(biao)示，鑒定的(de)通(tong)過是成功(gong)的(de)第(di)一步，在給用戶增(zeng)強使(shi)用“海(hai)疆”品牌信心(xin)的(de)同時，也(ye)為公(gong)司打(da)造中(zhong)國(guo)(guo)最好(hao)的(de)變(bian)壓器(qi)(qi)(qi)油提氣。