文章來源：中國(guo)石油天(tian)然(ran)氣(qi)集團公(gong)司(si) 發布時(shi)間(jian)：2018-03-13
今年(nian)前兩個月，國際低(di)油(you)價下(xia)持續(xu)虧損的(de)中(zhong)國石(shi)油(you)渤(bo)海裝備公司，大(da)力實施(shi)“制造+服務”戰略，持續(xu)鞏固老市(shi)場、拓展(zhan)新客(ke)戶，在國家重點管道項目、三大(da)石(shi)油(you)石(shi)化市(shi)場及社會市(shi)場和海外市(shi)場承攬(lan)27.58億(yi)元合同(tong)訂單(dan)，是去年(nian)同(tong)期的(de)2.89倍(bei)。其中(zhong)，超過億(yi)元的(de)合同(tong)大(da)單(dan)就有6筆，贏得扭虧解困攻堅戰的(de)主動(dong)權(quan)。
面對激(ji)(ji)烈(lie)市場競爭(zheng)，渤海裝備不等不靠(kao)，推(tui)行領導分(fen)區域掛點(dian)制(zhi)度，完善市場營(ying)銷(xiao)考核(he)激(ji)(ji)勵機制(zhi)，緊盯客戶招標(biao)采購動態，依靠(kao)戰略合作(zuo)協(xie)議支持，持續加強市場攻關，在陜京四線(xian)、中靖(jing)線(xian)、中俄二(er)線(xian)等國家重(zhong)點(dian)工程項目中，累計獲得(de)螺旋鋼管(guan)、直縫(feng)鋼管(guan)和閥(fa)門等產品訂單超過10億元，確保了(le)市場份額(e)。
針對中(zhong)(zhong)國海(hai)油海(hai)底(di)管線對管材特殊的質(zhi)量要求(qiu)，渤海(hai)裝備(bei)鋼管銷(xiao)售公司人員多(duo)次(ci)與甲方、設(she)計單位進行(xing)技術交流，認真分析競(jing)爭對手，仔細測(ce)算投(tou)標價格，精確制定投(tou)標策略，一(yi)舉中(zhong)(zhong)標某項目鋼管近(jin)1.5萬噸。
在中國石化市場(chang)，渤(bo)海裝備承德機械(xie)公(gong)司以節能(neng)電機叩開市場(chang)大門，詳細(xi)了解(jie)各油(you)田(tian)產能(neng)建設和(he)節能(neng)改造(zao)需(xu)求，組(zu)織(zhi)技(ji)(ji)術營銷團(tuan)隊對(dui)各重點(dian)市場(chang)進(jin)行回訪，贏得甲方特別是(shi)采油(you)井場(chang)一(yi)線用戶對(dui)產品(pin)性(xing)能(neng)、節能(neng)效果和(he)技(ji)(ji)術服務的認可，成功中標某(mou)油(you)田(tian)20臺節能(neng)電機的工(gong)作量。
在社會市(shi)(shi)場(chang)，渤海裝備做(zuo)足廣開源路工(gong)作，針對(dui)(dui)新疆(jiang)、東北及(ji)長三角市(shi)(shi)場(chang)特(te)點，緊(jin)盯(ding)城(cheng)市(shi)(shi)天(tian)然(ran)氣管(guan)(guan)(guan)網(wang)、熱(re)力管(guan)(guan)(guan)網(wang)、輸水管(guan)(guan)(guan)線和(he)鋼(gang)結(jie)構用(yong)管(guan)(guan)(guan)市(shi)(shi)場(chang)開發(fa)，發(fa)揮優勢，深(shen)耕細作，在鋼(gang)管(guan)(guan)(guan)材質(zhi)、規格、防腐(fu)類型和(he)管(guan)(guan)(guan)線建(jian)設(she)等方(fang)面，為業(ye)主(zhu)提(ti)供科學合理(li)的(de)設(she)計思路，與業(ye)主(zhu)和(he)設(she)計院共(gong)同進行多次(ci)技術溝(gou)通(tong)，引導(dao)工(gong)程(cheng)設(she)計方(fang)向(xiang)，創新性采用(yong)了鋼(gang)管(guan)(guan)(guan)外壁熱(re)噴涂鋁(lv)防腐(fu)工(gong)藝，在分析競爭(zheng)對(dui)(dui)手、測(ce)算投標(biao)(biao)報(bao)價、制定投標(biao)(biao)策(ce)略(lve)等方(fang)面做(zuo)足文(wen)章，成(cheng)功承攬數萬噸社會鋼(gang)管(guan)(guan)(guan)工(gong)作量。其中(zhong)，某水利工(gong)程(cheng)項目用(yong)管(guan)(guan)(guan)合同總(zong)額(e)超(chao)過1億元。
同(tong)(tong)時(shi)，渤海裝備巧借(jie)合作(zuo)(zuo)伙(huo)伴“東風”，與某鋼(gang)鐵集團(tuan)進(jin)行深度(du)合作(zuo)(zuo)拓(tuo)展海外市場，利(li)用其(qi)國(guo)際(ji)營銷網絡優勢和自身制造服務優勢，聯合中(zhong)標土耳(er)其(qi)某管(guan)線項目(mu)增訂合同(tong)(tong)。這是(shi)國(guo)內(nei)首次全面依據歐洲標準進(jin)行直(zhi)徑1422毫米×31.97毫米X70鋼(gang)級(ji)大(da)口徑、大(da)壁厚(hou)、熱煨彎管(guan)的(de)批(pi)(pi)量生(sheng)產，通過了國(guo)際(ji)石油公(gong)司對(dui)鋼(gang)管(guan)生(sheng)產的(de)高標準要求考驗，合同(tong)(tong)累(lei)計總(zong)額超過5000萬元。國(guo)內(nei)技術(shu)領先的(de)“渤海能克”鉆(zhan)桿，不(bu)斷擴大(da)品牌影響力，僅今年一季(ji)度(du)就(jiu)返銷日本(ben)6家企業，有6種規格8批(pi)(pi)次達50多萬美元。