文章來源：中國海洋石(shi)油總(zong)公司 發布時間：2018-02-28
“去年(nian)，青島公司九成利潤來自亞(ya)馬爾LNG項(xiang)目(mu)。而在海(hai)(hai)油工(gong)程，它則占據近三年(nian)來海(hai)(hai)外項(xiang)目(mu)總收入的半壁(bi)江山。”2月(yue)23日(ri)，提起亞(ya)馬爾LNG項(xiang)目(mu)這(zhe)一海(hai)(hai)外大單，中國海(hai)(hai)油所(suo)屬海(hai)(hai)油工(gong)程青島公司總經(jing)理呂屹喜上眉梢(shao)。
他不(bu)敢想象，如果沒有亞(ya)馬爾LNG項目，青(qing)島公(gong)司乃至整個海油工程，會是怎樣一種局面。
曾被質疑的效益工程
2014年5月18日，海油工(gong)程在巴黎成功簽下俄羅斯北(bei)極(ji)亞馬爾項目(mu)的大(da)宗訂單(dan)，合同額上(shang)百(bai)億(yi)元人民幣。這是該公司有史以來中標金額最大(da)、技(ji)術等(deng)級最高、投(tou)標時間(jian)最長(chang)的一筆訂單(dan)，也是中國首次(ci)承攬(lan)LNG核心工(gong)藝模塊建(jian)造項目(mu)。
然而(er)，在(zai)(zai)令人振(zhen)奮的(de)(de)同時，該項目能否盈利(li)，一直存在(zai)(zai)不(bu)同的(de)(de)聲(sheng)音。
質疑(yi)者認為，涉及100億合(he)同，光看合(he)同額(e)就不該拿，萬(wan)一(yi)賠了怎么辦？這是一(yi)場豪賭(du)，一(yi)旦折本超(chao)出(chu)20%的話(hua)，整個青(qing)島公司都會垮臺，海油工程也(ye)無法向資(zi)本市場交(jiao)代(dai)。
在海油工程(cheng)國際工程(cheng)公(gong)司總經理顧(gu)洪看來(lai)，存在此種(zhong)顧(gu)慮，是(shi)(shi)可以理解的。“這(zhe)(zhe)么復雜(za)的核心工藝模塊，而且是(shi)(shi)北極圈第一個大型LNG液化項(xiang)目(mu)，海油工程(cheng)沒有任何經驗可以借(jie)鑒(jian)，還(huan)要(yao)在缺(que)少大量(liang)圖紙材料情況(kuang)下按(an)期交貨，這(zhe)(zhe)種(zhong)難度(du)的確(que)是(shi)(shi)前(qian)所未有的。”
沈(shen)向錢(qian)是(shi)(shi)亞(ya)馬爾項(xiang)目投(tou)標的直接參與者。他認(ren)為，亞(ya)馬爾項(xiang)目絕不是(shi)(shi)一(yi)場沒有(you)把握(wo)的豪賭，投(tou)標書上(shang)每(mei)一(yi)項(xiang)數據都很(hen)實在，99%的可能保本，完全可以控制在不虧這(zhe)個底線上(shang)。況(kuang)且(qie)在合同(tong)談判期(qi)間，反復斡旋贏得的隱性(xing)效益不容(rong)忽視(shi)，僅(jin)匯率一(yi)項(xiang)，相(xiang)較于當(dang)前人民幣(bi)對(dui)美元(yuan)的匯率，就(jiu)(jiu)可節約(yue)成本超(chao)過(guo)10億元(yuan)；公司領導專程(cheng)拜訪海外關鍵供應商，先后簽訂戰略合作協議(yi)，使大宗材料的采辦單(dan)價(jia)顯著下降，僅(jin)油漆一(yi)項(xiang)，單(dan)價(jia)就(jiu)(jiu)降低10%以上(shang)。
即便略有盈虧，也應理(li)性(xing)對待。
在(zai)1987~2011年的二(er)十五年間，海油工程(cheng)(cheng)僅承攬過8個(ge)海外項目，且始終沒能成(cheng)為(wei)國際(ji)油公司的直接承包商，國內市場打(da)個(ge)噴嚏(ti)，海油工程(cheng)(cheng)就會感冒(mao)。這個(ge)合同將有助于海油工程(cheng)(cheng)大踏步進入(ru)國際(ji)市場。
帶來的不只是真(zhen)金(jin)白銀(yin)
三(san)年(nian)前，海油工(gong)程(cheng)時任總裁周學(xue)仲(zhong)曾豪邁預言(yan)，這(zhe)一單可讓海工(gong)吃飽三(san)年(nian)，并為此(ci)后三(san)年(nian)公司的(de)穩健發展奠定堅實基礎。
事實證明，此言非(fei)虛。
呂屹說，如果沒有亞(ya)馬爾項目，至少青(qing)島(dao)公司(si)無法安(an)然度(du)過近三(san)年來的油價寒冬。
低油(you)(you)價(jia)寒冬凜冽，全球海工衰聲一(yi)片之際，海油(you)(you)工程不(bu)僅(jin)仍有效益可言，在中國(guo)海油(you)(you)業(ye)績更(geng)是排名靠前，亞馬爾項目功(gong)不(bu)可沒(mei)。
不(bu)過，亞馬爾項目帶(dai)來的，不(bu)只是(shi)真金白銀。
倒逼效應驚人。
亞馬爾項目合同剛剛塵埃落(luo)定，該項目采(cai)(cai)辦部副經理陳(chen)華和他(ta)所在團隊便如履薄冰(bing)。當人人身(shen)上有壓(ya)力，人人便都成了成本(ben)控。從2014年5月開始，他(ta)們(men)提質(zhi)增效(xiao)的(de)(de)(de)潛力一(yi)下子(zi)被激發出(chu)來(lai)。發現(xian)業(ye)主指定的(de)(de)(de)唯一(yi)一(yi)家供貨(huo)商(shang)難(nan)以實(shi)(shi)現(xian)降(jiang)價后，他(ta)們(men)想(xiang)方設法將(jiang)另一(yi)個廠家引入到業(ye)主的(de)(de)(de)供貨(huo)商(shang)名單中，通過引入競爭實(shi)(shi)現(xian)大幅降(jiang)價；不(bu)(bu)遺余力將(jiang)國產廠家推(tui)薦給(gei)業(ye)主，實(shi)(shi)現(xian)了主結構鋼材的(de)(de)(de)國產化比例達到90%……原(yuan)本(ben)40億的(de)(de)(de)采(cai)(cai)購成本(ben)，最終(zhong)花掉(diao)不(bu)(bu)到30億元(yuan)。
第(di)一(yi)序列的模塊，讓(rang)呂屹口舌苦澀。員工們干(gan)得(de)非常艱苦，耗時(shi)(shi)一(yi)年多，當時(shi)(shi)海油工程和青島公司的領導也在春節期(qi)間和大(da)家一(yi)起忙碌，卻沒怎么賺(zhuan)到錢。然(ran)而，當他發現第(di)二序列、第(di)三序列模塊施工進(jin)度奇快時(shi)(shi)，雖在意料之中(zhong)，眼(yan)中(zhong)還(huan)是閃(shan)過一(yi)抹(mo)訝(ya)然(ran)。誰能想(xiang)到，施工人員不(bu)(bu)知不(bu)(bu)覺已提(ti)高生產(chan)效率，施工水平(ping)大(da)幅提(ti)升。
青(qing)島(dao)公司(si)組(zu)塊配套部管(guan)工(gong)隊(dui)副(fu)隊(dui)長趙獻更是斗志(zhi)昂揚。四年前(qian)，他(ta)剛來不久，就主(zhu)動帶領管(guan)工(gong)隊(dui)向分包商“下戰書”。100人對抗(kang)130人，同樣的(de)工(gong)作量幾乎同時(shi)完(wan)成。現在，他(ta)又帶領隊(dui)伍(wu)挑戰5家(jia)分包商。在這種比拼趕(gan)超的(de)氛圍中，青(qing)島(dao)公司(si)僅用一年多(duo)一點兒的(de)時(shi)間就完(wan)成了近5萬條管(guan)線的(de)工(gong)作量。
“大國工(gong)匠”的(de)超(chao)凡技(ji)藝在這(zhe)里更(geng)是彰顯無疑。該項目不僅工(gong)藝管(guan)線繁多，而且配置了373臺超(chao)高(gao)、超(chao)重、超(chao)大設(she)備，許多設(she)備需要(yao)從(cong)高(gao)空向下貫穿(chuan)(chuan)或斜穿(chuan)(chuan)多層甲板才能安裝到位，其中最(zui)重的(de)設(she)備近540噸；最(zui)高(gao)的(de)模塊超(chao)過40米，自身要(yao)穿(chuan)(chuan)過5層甲板和設(she)備叢林；最(zui)難(nan)的(de)是105噸直徑5.1米偏心設(she)備，它與要(yao)穿(chuan)(chuan)過的(de)結構物的(de)邊距(ju)僅2.7厘米……施工(gong)過程可謂“步(bu)步(bu)驚心”，宛如上演(yan)高(gao)難(nan)動作片。
不斷擴大的品牌影響力
對呂屹來說，最高(gao)興看到的(de)莫過(guo)于亞(ya)馬爾項目給海(hai)油(you)工程帶來的(de)品(pin)牌效應(ying)。
亞馬(ma)爾項目的成功運(yun)作，使海油工程在國際業界越來越出名。
青島(dao)公(gong)司被國際大型(xing)模(mo)塊化建造市場的認可度不斷(duan)提高，陸續收到了北美、非洲(zhou)、澳洲(zhou)、非洲(zhou)等多個LNG項目業主的投標邀(yao)請(qing)，前來拜訪和參觀(guan)的國內外業主、廠(chang)家更是絡繹不絕。僅一周(zhou)，呂屹就接待了國外5家石油巨頭的公(gong)司代表。
至于(yu)“逐漸成(cheng)長為(wei)24家國(guo)(guo)際油公司、40家國(guo)(guo)際工(gong)程公司的(de)合格供應商，成(cheng)功(gong)躋身國(guo)(guo)際一(yi)流的(de)液化(hua)天(tian)然氣模塊化(hua)工(gong)程建造(zao)承(cheng)包商‘第一(yi)梯(ti)隊’，實現了由單(dan)一(yi)產品到(dao)項目總包、由低端制造(zao)到(dao)高端制造(zao)的(de)跨越式發(fa)展，其海外市場輻射(she)歐洲(zhou)、澳洲(zhou)、南(nan)美(mei)洲(zhou)、東南(nan)亞(ya)、中(zhong)東、俄羅斯(si)北(bei)極等(deng)多(duo)個區域”這類表述，早已(yi)成(cheng)為(wei)老(lao)生常談。
在外樹(shu)形象的(de)同時，亞馬爾(er)項(xiang)(xiang)目鍛造出的(de)國(guo)際化(hua)(hua)人(ren)(ren)才(cai)，也(ye)成(cheng)為青島(dao)公司的(de)一(yi)大(da)品(pin)牌。和(he)(he)其他項(xiang)(xiang)目相比(bi)，亞馬爾(er)項(xiang)(xiang)目不僅為青島(dao)公司帶來了前(qian)所(suo)未(wei)有的(de)進(jin)入國(guo)際深(shen)冷LNG領域的(de)機遇，也(ye)為青島(dao)公司的(de)員工(gong)帶來學(xue)習、實(shi)踐國(guo)際領先(xian)管理(li)方法(fa)和(he)(he)突(tu)破各種深(shen)冷LNG設計(ji)建造技(ji)術的(de)機遇。而應運而生的(de)“國(guo)際化(hua)(hua)干部(bu)訓(xun)練營”、“千人(ren)(ren)英語培訓(xun)計(ji)劃”等一(yi)系(xi)列國(guo)際化(hua)(hua)大(da)講堂，更是(shi)讓骨干員工(gong)國(guo)際化(hua)(hua)能力迅速(su)得到提升，也(ye)使得青島(dao)公司成(cheng)為實(shi)至名歸的(de)國(guo)際化(hua)(hua)人(ren)(ren)才(cai)“練兵(bing)場”。
“可以說，亞馬爾項(xiang)目(mu)打(da)開了海工的(de)成長空間。我(wo)(wo)相信，LNG核(he)心(xin)模塊(kuai)的(de)建造(zao)，一定會(hui)促成從歐美、韓(han)國(guo)向中(zhong)國(guo)轉移。不太可能(neng)再回到歐美，也沒有(you)理由再回頭找(zhao)韓(han)國(guo)公(gong)司(si)(si)。”顧洪斷(duan)言，“最近，我(wo)(wo)們投標(biao)加拿大LNG殼牌項(xiang)目(mu)，不再像過去(qu)一樣(yang)經歷篩選考察，直接(jie)自動進(jin)入(ru)(ru)短名單，這就是(shi)變化(hua)。還有(you)雪佛(fo)龍等石油(you)公(gong)司(si)(si)，但凡有(you)核(he)心(xin)工藝模塊(kuai)，就會(hui)找(zhao)我(wo)(wo)們，放入(ru)(ru)優先(xian)名單中(zhong)去(qu)，這就是(shi)影(ying)響。”