文(wen)章來源：中國(guo)石油(you)天然氣(qi)集(ji)團公司 發布(bu)時(shi)間：2017-09-22
“十(shi)一”長(chang)假在(zai)即，針對自駕(jia)游需(xu)求集中釋放狀況，各省銷(xiao)售公(gong)司搶抓機遇，加大布(bu)局和推廣高標號汽(qi)油銷(xiao)售力(li)度(du)，在(zai)滿足客戶需(xu)求的同時有效提(ti)升(sheng)了盈利能力(li)。這是銷(xiao)售業務打造(zao)“人(ren)·車(che)·生活”生態圈(quan)，推進(jin)高端(duan)產品，占領高端(duan)市場的重要舉措之一。
今年的領導(dao)干部(bu)會議上，集團公司將全(quan)力(li)(li)(li)抓(zhua)好市(shi)場(chang)開拓列為下(xia)半年重(zhong)點任務之一。成品油銷(xiao)售企業作為最貼近市(shi)場(chang)和(he)用(yong)(yong)戶的窗口，面(mian)對資源嚴(yan)重(zhong)供(gong)過于求和(he)價格(ge)競爭空前激烈等諸多不利因素，將高端產品作為發力(li)(li)(li)點，大力(li)(li)(li)培(pei)育高端用(yong)(yong)戶，積極引(yin)導(dao)消費需求，全(quan)力(li)(li)(li)擴(kuo)大市(shi)場(chang)空間。
高(gao)端產品(pin)主要包括高(gao)標號(hao)汽(qi)油、航煤、車用潤滑油、高(gao)端瀝青等，一直(zhi)保持著較(jiao)高(gao)的創效(xiao)(xiao)水(shui)平，是(shi)銷售(shou)公(gong)司高(gao)度(du)關注的創效(xiao)(xiao)重點。今年年初以來，通過加強國(guo)Ⅳ、國(guo)Ⅴ等高(gao)端油品(pin)及高(gao)標號(hao)汽(qi)油銷售(shou)，為(wei)上游貢獻利潤100多億(yi)元，為(wei)集團(tuan)公(gong)司實現整(zheng)體效(xiao)(xiao)益最大化做出積極貢獻。
銷售(shou)企(qi)業(ye)始終(zhong)將高(gao)(gao)標號(hao)汽(qi)(qi)油(you)的市場營銷放在(zai)重(zhong)要位置，高(gao)(gao)標號(hao)汽(qi)(qi)油(you)年均純槍增速2倍于普通汽(qi)(qi)油(you)年均增速。為配(pei)合高(gao)(gao)標號(hao)汽(qi)(qi)油(you)營銷布局，各銷售(shou)企(qi)業(ye)有序加強(qiang)零(ling)售(shou)環節(jie)的適應性改造(zao)，著力提升加油(you)站硬件(jian)設(she)施水平，并且結合旅游(you)線路變(bian)化，及時(shi)布局增加高(gao)(gao)標號(hao)汽(qi)(qi)油(you)站點，配(pei)套推(tui)出積極、靈活、豐富的促(cu)銷手段(duan)，滿足客(ke)戶多(duo)方面需求。為了順應綠色發(fa)展、推(tui)動(dong)清(qing)潔(jie)消費(fei)，及時(shi)滿足國(guo)Ⅴ階段(duan)客(ke)戶對高(gao)(gao)品質油(you)品的需求，銷售(shou)公司向社會(hui)推(tui)出了98號(hao)汽(qi)(qi)油(you)。經(jing)過一段(duan)時(shi)間(jian)的努力，目前銷售(shou)網點已經(jing)覆蓋國(guo)內60多(duo)個大中(zhong)城(cheng)市。
作為(wei)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)領域的(de)小產(chan)品類(lei)別(bie)，燃料油(you)(you)、潤滑(hua)油(you)(you)的(de)總體銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)雖不大，但附加值較高。針對目前消費旺季，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)公司(si)持(chi)續加大潤滑(hua)油(you)(you)、瀝青產(chan)品主動營銷(xiao)(xiao)(xiao)力度，深挖潛力增(zeng)收創效。在(zai)車(che)用潤滑(hua)油(you)(you)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)上(shang)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)公司(si)不斷加快(kuai)創新步伐，充分依托現(xian)(xian)有銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)網絡，積(ji)極整合銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)渠道，加大各省銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)公司(si)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)力度。在(zai)4省區開展(zhan)試點、積(ji)累成熟經(jing)驗的(de)基礎上(shang)，現(xian)(xian)已(yi)推廣至全部31家銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)企業(ye)，不僅實現(xian)(xian)了車(che)用潤滑(hua)油(you)(you)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)由降轉升(sheng)，而且帶動了汽柴油(you)(you)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)上(shang)量(liang)。
銷(xiao)售公司瞄準國內(nei)航(hang)空業快速(su)發(fa)展的需要，擴大(da)航(hang)煤銷(xiao)量(liang)，搶占市(shi)場(chang)份(fen)額。發(fa)揮沿(yan)海產能優勢(shi)增加(jia)以出頂進，拓展西北、西南(nan)交界區域樞紐機(ji)場(chang)業務，保障區內(nei)機(ji)場(chang)穩定供(gong)應(ying),市(shi)場(chang)份(fen)額已達到24%，增速(su)高于(yu)表觀消費水平。