文章來源：中國(guo)石油(you)天然氣集團(tuan)公司 發布時間：2017-09-19
8月(yue)下旬至9月(yue)14日，長(chang)城鉆(zhan)探工程公司陸續收到來自國際市場的好消息：厄瓜(gua)多爾(er)項(xiang)目部(bu)一體化鉆(zhan)井服務創安第斯(si)最快(kuai)紀(ji)錄，伊拉克綜合項(xiang)目部(bu)GW311修井隊創BP全球承包商(shang)HSE佳績……這些都是長(chang)城鉆(zhan)探奏(zou)響市場開發“三部(bu)曲”取得的初步成果。
市(shi)場(chang)是工(gong)程技(ji)術企(qi)業(ye)的生命線。面對國內關聯交(jiao)易市(shi)場(chang)份額少的實際(ji)情況，長城鉆探堅持走“國際(ji)化、市(shi)場(chang)化”道路(lu)，奏好“三部曲”，即貼近甲方(fang)需(xu)求開拓市(shi)場(chang)，發揮(hui)特色優勢(shi)培(pei)育市(shi)場(chang)，依靠優秀業(ye)績鞏固市(shi)場(chang)。目前，公司(si)總收入的85%來自外部市(shi)場(chang)，今年上半(ban)年守住了不(bu)虧損的底(di)線。
貼(tie)近甲(jia)方(fang)(fang)需(xu)求開拓市(shi)(shi)場。甲(jia)方(fang)(fang)的難題就是潛在的市(shi)(shi)場。長(chang)城鉆(zhan)(zhan)探成立市(shi)(shi)場開拓工作領導小(xiao)組，堅(jian)持(chi)實施“經(jing)(jing)理層營銷”策(ce)略，一線與(yu)機(ji)(ji)關形(xing)成聯(lian)動(dong)機(ji)(ji)制(zhi)。一線項(xiang)目經(jing)(jing)理第一時(shi)間掌握(wo)、分(fen)析甲(jia)方(fang)(fang)需(xu)求，總(zong)部從方(fang)(fang)案制(zhi)定(ding)(ding)、技術支持(chi)、商務測算、稅收籌劃、物資保障等7個方(fang)(fang)面(mian)提供支撐，形(xing)成快速(su)反應(ying)、規范運作的市(shi)(shi)場開發體系，為甲(jia)方(fang)(fang)及(ji)時(shi)提供定(ding)(ding)制(zhi)化(hua)解決(jue)方(fang)(fang)案。目前，長(chang)城鉆(zhan)(zhan)探業務已(yi)進入33個國家及(ji)國內13個油氣田。
發揮(hui)特色優(you)勢培(pei)育(yu)市場(chang)。隨著市場(chang)競爭日趨激(ji)烈，長城鉆探努力把(ba)(ba)特色做(zuo)成優(you)勢、把(ba)(ba)優(you)勢做(zuo)成品牌(pai)。在(zai)傳(chuan)統市場(chang)萎縮的(de)情(qing)況下，挖(wa)掘甲方潛在(zai)需求，抓住機(ji)遇擴容增項，培(pei)育(yu)新市場(chang)。發揮(hui)全(quan)產業(ye)鏈業(ye)務優(you)勢，推(tui)動總承(cheng)(cheng)包(bao)(bao)項目(mu)高效運作(zuo)。在(zai)蘇里格致密氣(qi)和威(wei)遠(yuan)(yuan)頁(ye)巖(yan)氣(qi)項目(mu)實(shi)施風(feng)險總承(cheng)(cheng)包(bao)(bao)，成效顯著。其中，長城鉆探在(zai)參與威(wei)遠(yuan)(yuan)頁(ye)巖(yan)氣(qi)風(feng)險合作(zuo)開發中，加強綜合地質研究，有效預測并(bing)鉆遇“甜(tian)點”；采取(qu)“雙鉆機(ji)工廠(chang)化(hua)作(zuo)業(ye)”與“拉鏈式工廠(chang)化(hua)壓裂”作(zuo)業(ye)模式，大幅縮短(duan)建井周期；集成應用先進實(shi)用技術(shu)，破解了四川威(wei)遠(yuan)(yuan)頁(ye)巖(yan)氣(qi)開發難(nan)題。
長(chang)城(cheng)鉆(zhan)探在尼日爾、伊拉(la)克、哈薩(sa)克斯坦等市(shi)場提供總承包(bao)一體(ti)化(hua)服務(wu)，實現甲乙方(fang)(fang)共贏(ying)。長(chang)城(cheng)鉆(zhan)探還發揮技(ji)術優勢，在蘇(su)丹成(cheng)功引入(ru)稠油(you)熱采技(ji)術，在委內瑞拉(la)規模(mo)實施鉆(zhan)井液及(ji)固控服務(wu)，在古(gu)巴利用90D鉆(zhan)機實現海油(you)陸采，為(wei)甲方(fang)(fang)提供有效的(de)解決(jue)方(fang)(fang)案。
依(yi)靠(kao)優秀業績鞏固(gu)市場。長城(cheng)(cheng)鉆(zhan)(zhan)探用精品工程、超(chao)值服務贏得甲方和市場的認(ren)可(ke)。在伊拉(la)克格(ge)拉(la)芙(fu)20口井總包(bao)項(xiang)目(mu)中，長城(cheng)(cheng)鉆(zhan)(zhan)探通過各(ge)專業緊密銜接(jie)，使(shi)用自主知識產權(quan)的高(gao)端(duan)儀器(qi)設備，創(chuang)造了(le)(le)最(zui)快鉆(zhan)(zhan)機清關、各(ge)種井型的最(zui)短鉆(zhan)(zhan)井周期、最(zui)快機械鉆(zhan)(zhan)速等(deng)多(duo)項(xiang)紀錄，先后獲得甲方1000萬安(an)全工時(shi)貢獻獎(jiang)(jiang)、2015年(nian)度最(zui)佳承包(bao)商HSE表(biao)現獎(jiang)(jiang)等(deng)多(duo)個獎(jiang)(jiang)項(xiang)，展示了(le)(le)長城(cheng)(cheng)鉆(zhan)(zhan)探的品牌(pai)實力。在阿聯酋NDC項(xiang)目(mu)，國(guo)外鉆(zhan)(zhan)機到港(gang)至開鉆(zhan)(zhan)平(ping)均85天。長城(cheng)(cheng)鉆(zhan)(zhan)探3部鉆(zhan)(zhan)機平(ping)均只用53天，并在項(xiang)目(mu)運作中創(chuang)造了(le)(le)一系列“長城(cheng)(cheng)速度”。