文章來源：中國石油天然氣集團公司(si) 發布時間：2017-08-31
吉林(lin)石化銷(xiao)(xiao)售公司(si)緊(jin)緊(jin)把(ba)握(wo)市場(chang)機(ji)遇，創新營銷(xiao)(xiao)策略，自銷(xiao)(xiao)產品(pin)銷(xiao)(xiao)量同(tong)比增加7.11萬噸，產品(pin)平均價格高出計劃140元/噸，實現(xian)增收3680萬元。
吉林石化銷售公司隨市而動(dong)，強化市場分析和研判，今年年初至(zhi)今，自(zi)銷產(chan)品累計(ji)調整(zheng)價(jia)格(ge)達到156次。甲(jia)甲(jia)酯產(chan)品緊(jin)盯市場，精(jing)準掌握國內市場構成及分布、新增產(chan)能變(bian)化情況，明確市場定位，自(zi)銷產(chan)品漲幅(fu)達27%。丙(bing)烯(xi)腈(jing)產(chan)品采取率先調整(zheng)價(jia)格(ge)或緊(jin)跟市場靈活調整(zheng)價(jia)格(ge)等措施(shi)，實現增效797萬(wan)元。
在生產(chan)中，這個公司按市場和效(xiao)益排產(chan)，增產(chan)厚利(li)產(chan)品(pin)(pin)。7月份(fen)，醇醚系列高效(xiao)品(pin)(pin)種當(dang)期銷(xiao)量保持在3000噸以上。公司首次安排生產(chan)1000噸NP-10產(chan)品(pin)(pin)，實現全產(chan)全銷(xiao)。工(gong)業萘、2號(hao)焦油(you)、三(san)羥等(deng)小品(pin)(pin)種通過采取合理調整產(chan)銷(xiao)布(bu)局(ju)、高效(xiao)市場再(zai)開(kai)發、降低運費及主(zhu)動推價等(deng)措施(shi)，擺脫了邊際虧損局(ju)面(mian)。
針對今年年初以來部分產(chan)品(pin)(pin)產(chan)能集(ji)(ji)中釋放、供大(da)于需的(de)矛盾，吉林石化(hua)銷(xiao)售公(gong)司加強與客戶(hu)(hu)的(de)溝通(tong)聯絡(luo)，通(tong)過走(zou)(zou)訪(fang)老(lao)用戶(hu)(hu)、開(kai)發(fa)新(xin)用戶(hu)(hu)，確保產(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)售。截至8月29日，這個公(gong)司已(yi)走(zou)(zou)訪(fang)老(lao)用戶(hu)(hu)372次，開(kai)發(fa)入網新(xin)用戶(hu)(hu)65家，走(zou)(zou)訪(fang)大(da)區公(gong)司12次，在收集(ji)(ji)大(da)量信息的(de)同時，通(tong)暢了高(gao)效區域(yu)的(de)銷(xiao)量。與此同時，這個公(gong)司還通(tong)過優化(hua)價格體系、優化(hua)庫存、優化(hua)運輸(shu)等措施，實現管理創效1024萬元(yuan)。