文章來(lai)源(yuan)：中國航天科(ke)技集團公(gong)司(si) 發布時間：2017-08-16
作(zuo)為一家地(di)處內陸的貿易公(gong)司(si)，中國(guo)航(hang)天科(ke)技集團公(gong)司(si)六院7103廠源發(fa)公(gong)司(si)外(wai)貿出口業務不斷擴大，業績連年攀(pan)升(sheng)，已逐漸發(fa)展成為六院國(guo)際化貿易的新(xin)平(ping)臺。截至(zhi)2016年5月(yue)，該(gai)公(gong)司(si)完(wan)成銷售收(shou)入2.3億元，比去(qu)年同期增長20%。
經過(guo)多年努(nu)力，目(mu)前該公司已與亞洲(zhou)(zhou)、歐洲(zhou)(zhou)、非洲(zhou)(zhou)、美洲(zhou)(zhou)、大洋洲(zhou)(zhou)等的(de)40個國家200多家公司建立了長期穩(wen)定的(de)經貿合作關系，通過(guo)貿易(yi)紐帶聯結起中國與世(shi)界市場。
應國(guo)際市場(chang)需(xu)求，該(gai)公(gong)(gong)司(si)還在意大利(li)成(cheng)立了(le)(le)(le)(le)歐(ou)洲(zhou)辦事處，在尼日(ri)利(li)亞(ya)成(cheng)立了(le)(le)(le)(le)非洲(zhou)辦事處，在香港成(cheng)立了(le)(le)(le)(le)分公(gong)(gong)司(si)，形成(cheng)了(le)(le)(le)(le)“以西安為(wei)總部、以非洲(zhou)和歐(ou)洲(zhou)兩(liang)個辦事處為(wei)海外市場(chang)橋頭(tou)堡，以香港分公(gong)(gong)司(si)為(wei)窗(chuang)口”的國(guo)際市場(chang)營銷網(wang)絡渠(qu)道，支撐該(gai)公(gong)(gong)司(si)的外貿業務不斷(duan)發展(zhan)。
它是怎么做到的呢？
“一帶一路”上尋新機
源(yuan)發公司充分利用地處西(xi)安的(de)優勢，積極(ji)擁抱“一(yi)(yi)帶(dai)一(yi)(yi)路(lu)”戰略，在西(xi)亞(ya)等內陸(lu)國家尋找(zhao)新商機。在“一(yi)(yi)帶(dai)一(yi)(yi)路(lu)”戰略催生的(de)機遇下(xia)，該公司積極(ji)調(diao)整業務開(kai)拓方式，面(mian)向中亞(ya)五(wu)國開(kai)拓出口業務。
在(zai)(zai)這種思路的引導下，該公司(si)廣(guang)泛收集(ji)市(shi)場(chang)信息，發揮航天(tian)外貿(mao)企業優勢，最終在(zai)(zai)眾多競爭者中(zhong)脫穎而(er)出(chu)，于去年(nian)3月與塔吉(ji)克斯坦一家制(zhi)造公司(si)簽訂長(chang)期(qi)合作協(xie)議，成為(wei)該制(zhi)造公司(si)在(zai)(zai)中(zhong)國采購原材料的唯一合作方，負責(ze)其從材料采購到(dao)物流(liu)清關的一站(zhan)式外貿(mao)服(fu)務。
2015年4月，第一批貨物已順利報關出(chu)口(kou)，經新疆轉運(yun)至(zhi)塔吉克斯坦(tan)，標志著(zhu)該項目正式啟動。截至(zhi)目前已出(chu)口(kou)近1000萬元的(de)貨物。
與塔吉(ji)克斯坦(tan)客戶(hu)的(de)成功合作(zuo)，為(wei)該公司(si)多元化的(de)業務布局拓(tuo)展了新(xin)的(de)板(ban)塊，使(shi)該公司(si)站到(dao)了向西開拓(tuo)的(de)前(qian)沿(yan)陣地。
“雙(shuang)帖”模(mo)式(shi)下奪大單(dan)
作(zuo)為國(guo)外(wai)客戶和國(guo)內工廠(chang)的中介，源發(fa)公司(si)清醒地(di)意(yi)識(shi)到，必須(xu)至少(shao)“貼(tie)(tie)近(jin)(jin)”一方：要么(me)貼(tie)(tie)近(jin)(jin)國(guo)外(wai)客戶掌握市場；要么(me)貼(tie)(tie)近(jin)(jin)工廠(chang)掌握良好的價(jia)格和質(zhi)量(liang)，否則將(jiang)無立足之(zhi)地(di)。
在(zai)“雙貼”業(ye)(ye)務模式思(si)想指導下(xia)，2015年該公司(si)(si)實現(xian)了向(xiang)世界(jie)制蓋(gai)企業(ye)(ye)的(de)(de)龍頭老大——歐洲古(gu)拉集(ji)團(tuan)(tuan)出(chu)(chu)口1.5億元的(de)(de)訂單。目前，源發公司(si)(si)已(yi)成為古(gu)拉集(ji)團(tuan)(tuan)最大的(de)(de)鋁供應商，也一躍成為中國最大的(de)(de)瓶(ping)蓋(gai)鋁出(chu)(chu)口商，鋁產品(pin)的(de)(de)出(chu)(chu)口占到該公司(si)(si)總出(chu)(chu)口量的(de)(de)60%以上。
該(gai)公(gong)司不斷探索國(guo)際化之路，積累(lei)了諸如(ru)全球最大的(de)化工公(gong)司巴斯夫等多(duo)家優質的(de)大客戶資源(yuan)，同時與國(guo)內多(duo)家大型企(qi)業建(jian)立(li)了戰(zhan)略(lve)合(he)作關系。
“E-源發”平(ping)臺(tai)創新商(shang)機
2016年(nian)，該(gai)公(gong)司繼(ji)續創新商業模式，立足航天、面(mian)向(xiang)國(guo)(guo)際市場，以(yi)傳統國(guo)(guo)際貿(mao)易項目為基礎，打造以(yi)“E-源發”為核心的國(guo)(guo)際化平臺(tai)。
“E-源發”是該(gai)公(gong)司(si)外貿服(fu)務(wu)創新模(mo)式的代表(biao)，通過集約(yue)化的服(fu)務(wu)方式，以電子商務(wu)手段，解(jie)決外貿企業流(liu)通環節的服(fu)務(wu)難題，將(jiang)公(gong)司(si)打造成為貿易服(fu)務(wu)平臺、商業創新平臺、資(zi)源整(zheng)合平臺，形成穩定和不斷發展(zhan)的國際市場用戶100家以上，支撐“以規模(mo)引領效益”戰略的實施。
“E-源發”計(ji)(ji)劃從2016年(nian)開(kai)始布(bu)局，計(ji)(ji)劃于2017年(nian)建成。目前該公司已與阿里巴巴旗下一達通達成合作意向，以實現客戶群的倍(bei)增。
2016年，該公司(si)將以(yi)賦予經營職能為(wei)目的(de)，對境外(wai)機構進行改(gai)造，實現(xian)(xian)海外(wai)機構轉(zhuan)型；以(yi)建設(she)國際(ji)項目材料(liao)承包(bao)商和轉(zhuan)口貿易商為(wei)目標(biao)，實現(xian)(xian)境外(wai)收入規模化，構建若(ruo)干(gan)支(zhi)撐保障體(ti)系，實現(xian)(xian)“以(yi)規模引領效(xiao)益”的(de)發展戰(zhan)略。同時，該公司(si)堅持(chi)并推進各業(ye)務部門(men)(men)積極(ji)走出(chu)國門(men)(men)，參加境外(wai)目標(biao)地區(qu)專業(ye)展會，努力(li)鑄造陜西一流進出(chu)口代理(li)公司(si)。