文章來源：中國(guo)海(hai)洋石(shi)油總(zong)公(gong)司 發布時(shi)間：2017-08-10
截至8月3日(ri)，中國(guo)海油旗下高端潤滑(hua)油品牌——海特寶(bao)（Hydro-Pure）在中海油銷(xiao)(xiao)售華東公(gong)司（下稱華東銷(xiao)(xiao)售公(gong)司）江蘇(su)、安徽兩省的(de)加油站鋪(pu)貨銷(xiao)(xiao)售已達(da)3個月，月銷(xiao)(xiao)售量突破(po)300桶。
就在(zai)(zai)上個月，海特寶首家(jia)實體店在(zai)(zai)江蘇蘇州開業，全(quan)線啟動(dong)了在(zai)(zai)公司下(xia)屬“七省二市”237座加油站的鋪貨銷售。
海特寶在終端(duan)市場全(quan)面開售(shou)，對于中國(guo)海油(you)高端(duan)潤滑油(you)的市場突圍(wei)具有重(zhong)要意義。
避開“紅海”：走國際化(hua)品牌合(he)作之路，試水(shui)中高端市場
中國是潤滑油(you)用量大國，潤滑油(you)市場(chang)(chang)是各(ge)大石油(you)公司(si)爭奪的(de)戰略要地。國內品牌(pai)占(zhan)據的(de)中端市場(chang)(chang)早(zao)已是一片“紅海”，殼牌(pai)、美孚和BP等公司(si)的(de)高端潤滑油(you)占(zhan)據了利潤最豐(feng)厚(hou)的(de)高端市場(chang)(chang)。
由于(yu)中(zhong)國海(hai)油(you)(you)進(jin)入下游煉(lian)化產(chan)業時間較短，如何在此(ci)領域成(cheng)功突圍一直備(bei)受(shou)關注。對此(ci)，煉(lian)化公司副總經(jing)理朱(zhu)玉(yu)明指(zhi)出：“對于(yu)高(gao)端潤(run)滑油(you)(you)市場來說，走傳統營銷和自主摸索成(cheng)長的(de)(de)道路不符合(he)當今(jin)時代的(de)(de)經(jing)營規律，只有(you)第(di)一時間走出去(qu)，借鑒成(cheng)熟國際公司的(de)(de)先進(jin)管(guan)理方法與(yu)高(gao)新(xin)科技，才能快速地(di)切入市場。通過推(tui)廣差異化高(gao)附加值產(chan)品避(bi)開(kai)‘紅海(hai)’之戰，打響海(hai)油(you)(you)潤(run)滑油(you)(you)品牌(pai)。”
與UnitedOil公(gong)(gong)司的“相遇(yu)”，順利解(jie)決(jue)了中(zhong)國海(hai)油(you)的產(chan)品(pin)研(yan)發難題。作為(wei)新(xin)加坡第一(yi)大(da)潤(run)滑(hua)油(you)品(pin)牌，UnitedOil公(gong)(gong)司主打中(zhong)高端特色(se)潤(run)滑(hua)油(you)產(chan)品(pin)，其產(chan)品(pin)涵(han)蓋了潤(run)滑(hua)油(you)領域(yu)全(quan)系(xi)列，銷(xiao)售(shou)網絡更是覆(fu)蓋了東(dong)南(nan)亞(ya)(ya)、中(zhong)亞(ya)(ya)、俄羅斯、非洲和澳大(da)利亞(ya)(ya)等地區(qu)。該公(gong)(gong)司的產(chan)品(pin)定位更是與中(zhong)國海(hai)油(you)的理(li)念不(bu)謀(mou)而合。
2015年1月，UnitedOil公司(si)與(yu)中海(hai)油氣(qi)開(kai)發(fa)利(li)用公司(si)簽署了戰略合作協議，充(chong)分(fen)利(li)用兩家公司(si)在品(pin)牌、技術、服(fu)務等方面的資(zi)源優勢(shi)，共同創立潤滑油品(pin)牌——海(hai)特寶。
海(hai)特寶產品(pin)涵蓋了潤(run)滑(hua)油(you)全系(xi)列，包括(kuo)車船(chuan)用油(you)、工(gong)業(ye)齒輪油(you)、液壓油(you)等(deng)品(pin)種，產品(pin)質量符(fu)合國家(jia)各項(xiang)標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)，達到國際標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)組織（ISO）、車輛與(yu)引擎(qing)制(zhi)造(zao)商（EOLCS）、機動車工(gong)程學(xue)會(hui)（SAE）以及美(mei)國試驗與(yu)材料學(xue)會(hui)（ASTM）等(deng)機構聯(lian)合制(zhi)定的(de)標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)和要(yao)求(qiu)，并通過奔(ben)馳、沃爾(er)沃、大(da)眾等(deng)多(duo)家(jia)公司(si)的(de)OEM（原(yuan)始設(she)備制(zhi)造(zao)商）技術認(ren)證(zheng)。
今(jin)年6月，“海洋石油(you)(you)(you)612”采用(yong)的四(si)大類(lei)船用(yong)潤滑油(you)(you)(you)（中速機油(you)(you)(you)、柴機油(you)(you)(you)、齒(chi)輪油(you)(you)(you)和液壓(ya)油(you)(you)(you)）全部由(you)國際品(pin)牌替換(huan)為海特(te)寶(bao)產品(pin)。海特(te)寶(bao)打開了船用(yong)潤滑油(you)(you)(you)的市場。
產銷密(mi)切合作(zuo)：互聯網+零售(shou)終端全面發(fa)力
自年初起，中國海油(you)(you)對煉化和銷(xiao)售板塊進行優化整合，產銷(xiao)一(yi)體(ti)化成為改革的(de)一(yi)項(xiang)重要工作。察(cha)覺到海特(te)寶潤滑油(you)(you)所蘊含的(de)市(shi)場潛力，華(hua)(hua)東銷(xiao)售公司總(zong)經理王欣率領(ling)旗下所屬單(dan)位充(chong)分發揮自身終端(duan)優勢，以附加(jia)值最高的(de)車用潤滑油(you)(you)市(shi)場作為突(tu)破(po)口(kou)，與中海油(you)(you)氣（泰州）石化有限(xian)公司展開產銷(xiao)合作，在華(hua)(hua)東大(da)區市(shi)場覆蓋的(de)上海、浙江(jiang)、江(jiang)蘇等地237家在營加(jia)油(you)(you)站全面鋪(pu)貨銷(xiao)售。
與此同(tong)時，海特寶潤(run)滑油還通過發(fa)展特約經銷(xiao)商(shang)和成(cheng)品油駐庫(ku)銷(xiao)售中心進行推廣，深度開發(fa)中高(gao)端(duan)潤(run)滑油市場(chang)。
“以更優(you)質更豐(feng)富的(de)產(chan)品(pin)服(fu)務社會，是我(wo)們(men)一直追求的(de)目(mu)標。目(mu)前在華(hua)東(dong)大(da)區主推的(de)10款高端內燃機(ji)油產(chan)品(pin)大(da)部分采用了全(quan)新的(de)潤滑油合(he)成技(ji)術(shu)，性能基本(ben)都達到美國石油協會（API）的(de)最(zui)高等(deng)級。”華(hua)東(dong)銷售公司副(fu)總經理(li)俞(yu)琥說。
王欣介(jie)紹，接(jie)下來(lai)公司(si)將在(zai)區域內選擇(ze)條件成熟的(de)加(jia)油站作為試點(dian)，設立(li)潤滑(hua)油換(huan)(huan)油中(zhong)心為客(ke)戶(hu)免(mian)費更(geng)換(huan)(huan)潤滑(hua)油，進一步提(ti)升客(ke)戶(hu)體(ti)驗度。同時(shi)，公司(si)還將不斷(duan)開(kai)發(fa)海特(te)寶(bao)(bao)品牌潤滑(hua)油分銷平臺，由公司(si)集中(zhong)運營，并(bing)提(ti)供微店接(jie)口。此外，公司(si)將開(kai)設B2C網站海特(te)寶(bao)(bao)旗艦店，全方位豐(feng)富完善購銷和支付渠道。