文章來源：中國五礦集團公司 發布(bu)時間：2017-05-05
5月(yue)3日，正式(shi)上線(xian)的五礦阿里鋼鐵(tie)平臺(tai)(暫定名)迎來首個訂單(dan)并順利完(wan)成交易，這也意味著被(bei)視(shi)為(wei)行業獨角獸的平臺(tai)正式(shi)踏入鋼鐵(tie)電商戰局。
去年12月，隨著中國五礦(kuang)和阿里巴巴宣布組建合資公司打(da)造鋼鐵垂直B2B電商平臺后，外界一直對“線下第一”與“線上第一”的聯手充滿期待和猜(cai)測。
五(wu)礦阿里鋼(gang)(gang)鐵(tie)平臺CEO趙偉在接(jie)受媒體采(cai)訪時(shi)表(biao)示，此前五(wu)礦鑫益(yi)聯和1688鋼(gang)(gang)鐵(tie)頻道都定位(wei)在“第三(san)方”，新平臺上(shang)線后這一定位(wei)不會改變，將繼續致(zhi)力于打造一個開(kai)放、公平、具有生(sheng)態自運營能力的鋼(gang)(gang)鐵(tie)平臺，充分把握好“上(shang)游過剩，下游海量”的行業特性，優化鋼(gang)(gang)廠到終端用戶之間的整個鋼(gang)(gang)鐵(tie)服務(wu)生(sheng)態。
據悉(xi)，五礦阿里鋼鐵平臺(tai)目(mu)前(qian)將(jiang)業務(wu)抓手放在了流通服務(wu)商，這些(xie)流通服務(wu)商被其稱為“鋼鐵拍檔(dang)”。
所謂“鋼(gang)(gang)(gang)鐵拍檔”，是指經過五(wu)礦阿里鋼(gang)(gang)(gang)鐵平臺認(ren)證的合作(zuo)伙伴的統(tong)稱，指在鋼(gang)(gang)(gang)鐵貿易中(zhong)立足于服務終端買(mai)家，并能提供貨源(yuan)、倉儲加工、物流配送等售后(hou)服務的商家。
“優質的，有(you)一定服務能(neng)力(li)和互聯(lian)網轉型意識的鋼(gang)貿商，是(shi)(shi)我們平(ping)臺(tai)的重要(yao)合作伙(huo)伴，是(shi)(shi)平(ping)臺(tai)的‘拍檔’，平(ping)臺(tai)不但不會取代(dai)他們，還要(yao)讓他們變得更強。我們希望通過平(ping)臺(tai)多元服務功能(neng)，賦能(neng)各方合作伙(huo)伴，服務好千萬終端(duan)買家，真正幫助到中小微企(qi)業。”趙偉坦言(yan)，B2B業務如果(guo)只建平(ping)臺(tai)，不設抓手，供需(xu)兩(liang)端(duan)是(shi)(shi)很難有(you)效(xiao)匹配的，市(shi)場太大，鏈條太長，純平(ping)臺(tai)的粘性有(you)限。
“相對于傳統鋼貿的(de)(de)(de)大單(dan)大采(cai)，我們的(de)(de)(de)交易(yi)更多(duo)觸及的(de)(de)(de)是量小、頻次多(duo)的(de)(de)(de)小微(wei)終(zhong)端。從目(mu)前對行業的(de)(de)(de)調(diao)研來看，5-30噸，應該(gai)是一個(ge)(ge)中小買家(jia)(jia)每次采(cai)購(gou)的(de)(de)(de)大致范圍。”從平臺首個(ge)(ge)訂單(dan)也可(ke)以看出，終(zhong)端用戶和賣家(jia)(jia)通過平臺“軟電話”免費雙呼進(jin)行詢盤(pan)后(hou)，經過生成(cheng)訂單(dan)、買家(jia)(jia)確認(ren)、在(zai)線(xian)支付、交收貨票等一系(xi)列步驟(zou)，完成(cheng)了(le)一筆2.33噸的(de)(de)(de)冷板(ban)采(cai)購(gou)。
數據顯示，2015年從(cong)事鋼(gang)鐵(tie)貿易及(ji)相關服務的電商(shang)企(qi)業接近300家，約占大(da)宗電商(shang)的三分之(zhi)一。據不完全統計，截(jie)至2015年底，國內(nei)各鋼(gang)鐵(tie)電商(shang)平臺的注冊用戶(hu)超過(guo)(guo)66萬(wan)個，成交規模超過(guo)(guo)1億噸(dun)，成交金額超過(guo)(guo)3000億元。
業內人士分析(xi)，縱觀(guan)市面(mian)上活躍的鋼鐵電商，還停(ting)留在(zai)把線下的業務往線上轉移的過(guo)程中，大多(duo)數電商還停(ting)留在(zai)探索(suo)的階段，尚未出現一種已經對產(chan)業鏈產(chan)生明顯價值的模式。
對此(ci)，趙偉表示，互(hu)聯網正在從(cong)信息(xi)、商品、渠道(dao)的(de)局(ju)部互(hu)聯，向產業(ye)(ye)(ye)整(zheng)體(ti)互(hu)聯階段演進(jin)，對鋼(gang)鐵行業(ye)(ye)(ye)而(er)言，這(zhe)樣(yang)的(de)演進(jin)將打破原有的(de)商業(ye)(ye)(ye)模式，重塑(su)企業(ye)(ye)(ye)與企業(ye)(ye)(ye)之間(jian)的(de)關系。“新平(ping)臺(tai)剛剛起來(lai)，許多做法都在嘗試，包(bao)括如何為我們的(de)合作伙伴賦能，扎根到細分(fen)市場、細分(fen)行業(ye)(ye)(ye)，把更多的(de)買家(jia)聚(ju)集(ji)到平(ping)臺(tai)上來(lai)，這(zhe)些(xie)問題我們每天都在探討、思考和(he)落地。我們希望(wang)五礦阿里(li)鋼(gang)鐵平(ping)臺(tai)的(de)出現能給行業(ye)(ye)(ye)帶來(lai)暖意，讓(rang)鋼(gang)鐵更有溫度，重燃鋼(gang)鐵業(ye)(ye)(ye)的(de)繁(fan)榮復興(xing)之夢!”
據了解(jie)，目(mu)前五礦阿里鋼鐵平臺尚處于(yu)試點(dian)運營(ying)階段，業務重點(dian)主要(yao)聚焦(jiao)在珠三(san)角地(di)區。