文章來源(yuan)：中國石油(you)化工集團公司 發布時間：2017-04-25
面(mian)對市場競爭激(ji)烈、柴(chai)油增量(liang)壓力(li)加大的嚴峻形(xing)勢，廣東(dong)石油通過強化柴(chai)油銷(xiao)(xiao)量(liang)監(jian)控(kong)，細化柴(chai)油客戶管理，分(fen)類(lei)精準營銷(xiao)(xiao)，扭(niu)轉(zhuan)柴(chai)油銷(xiao)(xiao)售乏(fa)力(li)局面(mian)，實(shi)現柴(chai)油銷(xiao)(xiao)量(liang)同比增3.5%。
為(wei)(wei)實現精(jing)準營(ying)銷，廣(guang)東石(shi)油(you)按照消費車型(xing)、客戶類型(xing)等(deng)將柴(chai)油(you)客戶細分(fen)為(wei)(wei)配送、貨(huo)運、快遞、工地等(deng)11大類，根據(ju)各(ge)個板塊客戶特點(dian)和周邊商圈(quan)實際因(yin)地制宜，分(fen)板塊制定營(ying)銷策略。他(ta)們研究分(fen)析各(ge)加(jia)油(you)站數(shu)據(ju)，重(zhong)點(dian)鎖定大型(xing)跨省貨(huo)運車輛，實行每(mei)周銷量(liang)監控分(fen)析，及時掌握銷量(liang)下跌、客戶流失等(deng)異常狀況(kuang)，并采取有效措(cuo)施(shi)積(ji)極應對(dui)。