文(wen)章來源：中國石油天然氣集團公司 發布時(shi)間：2017-04-25
4月20日，江蘇銷(xiao)售(shou)公司(si)盤點第一季度(du)工作(zuo)成果，成品油和非(fei)油業績實現逐月雙(shuang)雙(shuang)回(hui)升，成品油銷(xiao)售(shou)量累計達到(dao)94.46萬噸，非(fei)油銷(xiao)售(shou)收(shou)入(ru)1.3497億元，同比增長16.9%。其中，這個公司(si)3月份(fen)盈(ying)利3088萬元，位居區(qu)外(wai)銷(xiao)售(shou)公司(si)第二。
面(mian)對(dui)(dui)江蘇區域經濟增(zeng)速放(fang)緩、市場需求萎縮、新(xin)能源替代(dai)步伐加快外部形(xing)勢和公(gong)司內部銷(xiao)(xiao)售(shou)網絡萎縮，租期結束(shu)、停運站增(zeng)多(duo)，零(ling)售(shou)比(bi)重偏低，創效能力不足(zu)等(deng)問題，江蘇銷(xiao)(xiao)售(shou)新(xin)一(yi)屆領導班子直面(mian)現(xian)實(shi)，提出(chu)建設“強大質優，爭(zheng)創一(yi)流”的公(gong)司新(xin)定位(wei)，理性應對(dui)(dui)競爭(zheng)，正確處理“量(liang)價(jia)效”聯動關系，保(bao)障穩(wen)價(jia)增(zeng)效的精(jing)準(zhun)營銷(xiao)(xiao)方針，要求兩(liang)級公(gong)司要早(zao)謀劃、早(zao)動員、早(zao)落實(shi)、早(zao)見效。
突出“油(you)卡(ka)非(fei)潤”一體化(hua)營(ying)銷，減少降價(jia)促銷。江(jiang)蘇(su)銷售(shou)各地市分公(gong)司在春(chun)節期(qi)間開(kai)展“賀歲迎春(chun)”等促銷活動，吸引顧(gu)客進站消費。第一季度，江(jiang)蘇(su)銷售(shou)發(fa)卡(ka)7.18萬張，實現(xian)儲值(zhi)12.02億元(yuan)、沉(chen)淀資金(jin)6.4億元(yuan)，純槍(qiang)銷量達60.4萬噸(dun)。
這個公(gong)司(si)對各單(dan)位銷售進度進行跟蹤和數據(ju)分析，對重(zhong)點市場、重(zhong)點客戶實施貼(tie)近市場的營銷策略(lve)，準確把握“資源、市場、庫存”聯動關系，為忠誠客戶提供(gong)差異化(hua)、靈活有(you)效的服(fu)務，首季直銷批(pi)發(fa)量達到30.06萬噸。
啟動加(jia)(jia)油站(zhan)(zhan)(zhan)硬(ying)件升級程序，因站(zhan)(zhan)(zhan)制宜打(da)造“人·車·生活(huo)”驛站(zhan)(zhan)(zhan)。今年(nian)年(nian)初以來(lai)，江蘇銷售把加(jia)(jia)油站(zhan)(zhan)(zhan)環境“靚(jing)”化(hua)，借助大數據、云計算、車聯(lian)網(wang)、物聯(lian)網(wang)、移(yi)動支付等(deng)互聯(lian)網(wang)技術手段，打(da)造成綜合服(fu)務(wu)站(zhan)(zhan)(zhan)，吸引(yin)顧客進(jin)來(lai)，增加(jia)(jia)客戶回頭(tou)率；增強現場員工開(kai)口營銷能力，提升服(fu)務(wu)質量。
打響“強(qiang)(qiang)網”建(jian)設“四(si)大戰役”，擴(kuo)展(zhan)零售(shou)空間。網絡(luo)事關終端銷售(shou)的未來，是銷售(shou)公司(si)的生命(ming)工程、效益工程。針對近年來網絡(luo)逐步縮小(xiao)、虧損面逐漸擴(kuo)大的棘(ji)手難題，江(jiang)蘇(su)銷售(shou)迅速(su)轉變(bian)工作(zuo)思(si)路，緊(jin)鑼(luo)密鼓打響“強(qiang)(qiang)網”建(jian)設“四(si)大戰役”。江(jiang)蘇(su)銷售(shou)緊(jin)盯(ding)政府規(gui)劃，堅(jian)持(chi)“寸土(tu)必爭”、高效開發(fa)，第(di)一季度(du)累(lei)計開發(fa)加油站10座(zuo)。