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中國西(xi)電(dian)集團公司（以(yi)下簡稱“西(xi)電(dian)集團”）自(zi)上世紀九(jiu)十(shi)年代起開(kai)拓香港(gang)輸變(bian)電(dian)市場，經過近二十(shi)年的努(nu)力，目前西(xi)電(dian)產品(pin)(pin)已(yi)經成功覆蓋了整個香港(gang)地(di)區(qu)市場，累計為香港(gang)提(ti)供600多間隔132kV開(kai)關(guan)產品(pin)(pin)，200余臺(tai)132kV變(bian)壓器(qi)、電(dian)抗器(qi)等各類不同電(dian)壓等級的產品(pin)(pin)。

香港(gang)地(di)區電(dian)網(wang)建設(she)及用電(dian)服務由中(zhong)華電(dian)力有(you)限(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)、香港(gang)電(dian)燈有(you)限(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)兩家企業(ye)分片(pian)負責。香港(gang)因為人(ren)口密度大(da)，電(dian)網(wang)建設(she)難度高，對電(dian)力設(she)備要求高，一(yi)直(zhi)選用國(guo)際一(yi)流跨國(guo)公(gong)司(si)(si)設(she)備。西(xi)電(dian)集團積極爭(zheng)取香港(gang)市(shi)場(chang)份(fen)額，從1998年起為中(zhong)華電(dian)力有(you)限(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)提供開(kai)關(guan)、變(bian)壓(ya)器等輸變(bian)電(dian)設(she)備；從2011年開(kai)始為香港(gang)電(dian)燈有(you)限(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)提供電(dian)力設(she)備，目前西(xi)電(dian)輸變(bian)電(dian)設(she)備供貨量，特別(bie)是132kV電(dian)壓(ya)等級(ji)的(de)開(kai)關(guan)、變(bian)壓(ya)器產品在近十年來占香港(gang)中(zhong)華電(dian)力市(shi)場(chang)的(de)99%，約占香港(gang)整體市(shi)場(chang)的(de)70%。

西(xi)電(dian)(dian)集(ji)團(tuan)依據香(xiang)港市場需求(qiu)不(bu)(bu)斷提(ti)升(sheng)產品質量(liang)、拓展增值服(fu)務，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)滿意度不(bu)(bu)斷提(ti)升(sheng)，在不(bu)(bu)斷合(he)作(zuo)中(zhong)探索出了(le)互利(li)共(gong)(gong)贏的(de)市場開拓新模式(shi)。一是(shi)(shi)協(xie)(xie)同客(ke)(ke)戶(hu)(hu)發(fa)展，優(you)化(hua)項(xiang)目(mu)執(zhi)行模式(shi)。西(xi)電(dian)(dian)與(yu)中(zhong)華(hua)(hua)(hua)電(dian)(dian)力(li)(li)采取CIPT（協(xie)(xie)作(zuo)性項(xiang)目(mu)組）管(guan)理模式(shi)，以(yi)利(li)益共(gong)(gong)享、風險共(gong)(gong)擔為基礎，設(she)(she)(she)備(bei)供(gong)(gong)應(ying)、建(jian)(jian)(jian)設(she)(she)(she)施(shi)(shi)工(gong)與(yu)業(ye)(ye)務三(san)方實現設(she)(she)(she)計、施(shi)(shi)工(gong)、安裝、調試(shi)三(san)方聯(lian)動(dong)，達(da)成良好(hao)的(de)合(he)作(zuo)伙(huo)伴關系(xi)，保證了(le)項(xiang)目(mu)施(shi)(shi)工(gong)質量(liang)。二是(shi)(shi)聚焦客(ke)(ke)戶(hu)(hu)需求(qiu)，拓展增值服(fu)務。西(xi)電(dian)(dian)積極(ji)為客(ke)(ke)戶(hu)(hu)提(ti)供(gong)(gong)項(xiang)目(mu)規劃技(ji)術支持、設(she)(she)(she)備(bei)系(xi)統運維、青年工(gong)程師到(dao)西(xi)電(dian)(dian)工(gong)廠培訓學(xue)習(xi)等(deng)服(fu)務。三(san)是(shi)(shi)專注(zhu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)服(fu)務，建(jian)(jian)(jian)設(she)(she)(she)緊急響應(ying)機制。西(xi)電(dian)(dian)集(ji)團(tuan)成立項(xiang)目(mu)團(tuan)隊，建(jian)(jian)(jian)設(she)(she)(she)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)需求(qiu)緊急響應(ying)機制，積極(ji)協(xie)(xie)助客(ke)(ke)戶(hu)(hu)解決(jue)突(tu)發(fa)事(shi)件(jian)，確保電(dian)(dian)力(li)(li)供(gong)(gong)應(ying)穩定。2013年，中(zhong)華(hua)(hua)(hua)電(dian)(dian)力(li)(li)一臺其他廠家提(ti)供(gong)(gong)的(de)變壓器(qi)突(tu)發(fa)故(gu)障而且沒有(you)備(bei)用設(she)(she)(she)備(bei)，西(xi)電(dian)(dian)集(ji)團(tuan)急用戶(hu)(hu)之所急，通過內部協(xie)(xie)調，僅(jin)僅(jin)用三(san)個(ge)月時間就(jiu)為中(zhong)華(hua)(hua)(hua)電(dian)(dian)力(li)(li)提(ti)供(gong)(gong)了(le)一臺八(ba)個(ge)月生(sheng)產周期的(de)變壓器(qi)，成功替換了(le)故(gu)障產品。四是(shi)(shi)積極(ji)參與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)安全(quan)、健康、環(huan)保等(deng)競賽(sai)活動(dong)，強化(hua)安全(quan)理念。先后(hou)榮獲“中(zhong)華(hua)(hua)(hua)電(dian)(dian)力(li)(li)荔枝角 400kV GIS 項(xiang)目(mu)零工(gong)傷事(shi)故(gu)獎(jiang)”、“中(zhong)華(hua)(hua)(hua)電(dian)(dian)力(li)(li)安全(quan)大家庭活動(dong)金獎(jiang)，最有(you)效執(zhi)行獎(jiang)”、“香(xiang)港發(fa)展局及建(jian)(jian)(jian)造業(ye)(ye)議(yi)會(hui)頒發(fa)零意外大使(shi)獎(jiang)”、“香(xiang)港電(dian)(dian)燈公司職安健環(huan)保突(tu)出表現獎(jiang)”等(deng)獎(jiang)項(xiang)。

與(yu)此同(tong)時，西電(dian)(dian)(dian)與(yu)香港(gang)兩家公司不斷加(jia)大(da)(da)高(gao)層互(hu)訪力(li)(li)度，通過邀(yao)請(qing)中華電(dian)(dian)(dian)力(li)(li)及(ji)香港(gang)電(dian)(dian)(dian)燈集團管理層訪問西電(dian)(dian)(dian)，西電(dian)(dian)(dian)管理層定期走訪客戶(hu)，不斷加(jia)深雙方的(de)互(hu)信(xin)。近期，西電(dian)(dian)(dian)集團總經理張雅(ya)林專程赴港(gang)拜訪香港(gang)中華電(dian)(dian)(dian)力(li)(li)、香港(gang)電(dian)(dian)(dian)燈公司高(gao)層，了(le)解客戶(hu)需求(qiu)，介紹西電(dian)(dian)(dian)新產(chan)品研發及(ji)產(chan)業發展(zhan)情況，就未來合(he)作(zuo)開拓“一(yi)(yi)帶(dai)一(yi)(yi)路(lu)”市(shi)場(chang)，加(jia)大(da)(da)海外業務合(he)作(zuo)力(li)(li)度進行了(le)深入(ru)探討，進一(yi)(yi)步加(jia)深了(le)雙方的(de)合(he)作(zuo)伙伴關系。