文章來源：中(zhong)國(guo)石油天(tian)然(ran)氣(qi)集團公(gong)司 發布(bu)時間：2017-03-31
3月28日，西氣東(dong)輸如東(dong)—海門—崇明島天然氣管道(dao)完(wan)成投(tou)產(chan)前工(gong)藝最后(hou)準(zhun)備(bei)工(gong)作，廣東(dong)韶關(guan)站改擴建工(gong)程進入(ru)收尾階段，設備(bei)聯調同(tong)步(bu)進行，投(tou)產(chan)準(zhun)備(bei)扎實推進。
面(mian)對低油價“寒冬”，西氣東輸管道公司進一(yi)步強化“保增長、保效益”意(yi)識，下功夫做好“增銷(xiao)售、拓市場(chang)、夯基礎”，力爭實現2016年管輸商品量447.1億立方米、新增用戶投產50家的(de)目(mu)標(biao)。
為(wei)實現這一目標，西(xi)氣東輸(shu)管道公(gong)司著力(li)做好(hao)“謀市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)、求創(chuang)(chuang)新(xin)、控成本(ben)”三(san)篇文章。重點抓(zhua)好(hao)“謀市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)”的(de)“謀”字，注重市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)在資(zi)源(yuan)配置中的(de)決定(ding)性作用(yong)，適應(ying)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)變(bian)化，優化資(zi)源(yuan)配置，革新(xin)組織設置，創(chuang)(chuang)新(xin)體制(zhi)機制(zhi)，不(bu)斷提高(gao)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)預判能力(li)、應(ying)對本(ben)領(ling)和創(chuang)(chuang)效水平，更加主動地“發現市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)、拓(tuo)展(zhan)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)、做強(qiang)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)”。
為(wei)全面打(da)造專(zhuan)業化(hua)市(shi)場(chang)(chang)(chang)營銷隊(dui)伍(wu)，西氣東輸管道公司在去年推行扁平化(hua)管理，增(zeng)加(jia)銀(yin)川、鄭(zheng)州等7個(ge)銷售分(fen)部的基礎上(shang)，今年加(jia)快組建安徽、蘇(su)北(bei)、浙江、湖南、山西銷售分(fen)部，加(jia)快市(shi)場(chang)(chang)(chang)信息傳導及反(fan)饋速率(lv)，充分(fen)發揮“一(yi)省一(yi)機構”的前沿優勢，進(jin)一(yi)步提升市(shi)場(chang)(chang)(chang)反(fan)應靈敏度(du)和準確性。
積(ji)極(ji)穩妥推進市場(chang)(chang)開發(fa)。西氣東輸管道公司進一步提高市場(chang)(chang)開發(fa)的效率和質量，根據各區域(yu)經(jing)濟發(fa)展程(cheng)度和各用(yong)戶類型特點，“一對一”制定營銷策略(lve)，深入挖掘(jue)市場(chang)(chang)價(jia)值(zhi)。
不斷(duan)優化區域(yu)結構(gou)，按(an)照穩固傳(chuan)統市(shi)(shi)(shi)(shi)場、擴大優勢市(shi)(shi)(shi)(shi)場、拓展競爭市(shi)(shi)(shi)(shi)場的原則，全(quan)力(li)(li)搶占(zhan)高端(duan)市(shi)(shi)(shi)(shi)場，有序(xu)開發中端(duan)市(shi)(shi)(shi)(shi)場，穩步推進(jin)西三(san)線東(dong)段、中俄(e)東(dong)線、閩(min)粵(yue)支干線等新建管道(dao)(dao)及在役管道(dao)(dao)市(shi)(shi)(shi)(shi)場開發，力(li)(li)爭2016年實現(xian)新投產(chan)用戶50家。
為“拓(tuo)市(shi)場”，西氣(qi)東(dong)輸提出“四(si)個著(zhu)力(li)、四(si)個創新(xin)(xin)”。著(zhu)力(li)做好(hao)市(shi)場調(diao)研，在天然氣(qi)需求(qiu)預(yu)測上(shang)(shang)有(you)所(suo)(suo)創新(xin)(xin)，形成擁有(you)分析基礎(chu)、蘊含發(fa)展(zhan)規律、具備科學水平的(de)天然氣(qi)需求(qiu)預(yu)測方法(fa)，滾(gun)動做好(hao)銷售業務(wu)規劃編制(zhi)。著(zhu)力(li)做好(hao)新(xin)(xin)用(yong)戶(hu)投產，在實現大型(xing)用(yong)戶(hu)直供上(shang)(shang)有(you)所(suo)(suo)創新(xin)(xin)。堅持與各級地(di)方政府、下(xia)游燃(ran)氣(qi)用(yong)戶(hu)充(chong)分溝通(tong)，做到(dao)統一(yi)規劃、同步投產。加(jia)大長三角、東(dong)南沿海(hai)、環(huan)渤海(hai)等高效市(shi)場開發(fa)力(li)度，強(qiang)化發(fa)電(dian)、工業、石化等大型(xing)直供用(yong)戶(hu)開發(fa)。著(zhu)力(li)做好(hao)合(he)同管理，在協議滾(gun)動調(diao)整機(ji)制(zhi)上(shang)(shang)有(you)所(suo)(suo)創新(xin)(xin)。著(zhu)力(li)做好(hao)合(he)資合(he)作，在電(dian)廠項目(mu)參股(gu)入股(gu)上(shang)(shang)有(you)所(suo)(suo)創新(xin)(xin)。
西(xi)氣東輸(shu)管道公司提出(chu)，到(dao)2020年(nian)，實(shi)現(xian)銷售(shou)區域覆(fu)蓋(gai)全國(guo)16個省、區、市，年(nian)銷售(shou)量達到(dao)622億立(li)方米。
去年，面(mian)對下游需求持續(xu)不(bu)振、可替代能源價格沖擊、市場競爭日趨激烈等(deng)挑戰(zhan)，西氣東輸管道公司利用(yong)(yong)區域優(you)勢(shi)、管網優(you)勢(shi)和(he)多(duo)年打造的(de)市場品牌和(he)良好(hao)企(qi)業形(xing)象(xiang)，因勢(shi)利導，制定銷(xiao)售(shou)策略，持續(xu)優(you)化用(yong)(yong)戶(hu)結構和(he)管輸流向，合理(li)運用(yong)(yong)價格杠(gang)桿促銷(xiao)增(zeng)量(liang)，大力(li)開發高端市場、高效(xiao)用(yong)(yong)戶(hu)。去年，這個公司實現(xian)天然(ran)(ran)氣銷(xiao)售(shou)量(liang)391.6億(yi)立方米(mi)(mi)，比上(shang)年增(zeng)長22.6億(yi)立方米(mi)(mi)，年增(zeng)長率6.1%，高于全(quan)國天然(ran)(ran)氣銷(xiao)售(shou)3.7%的(de)增(zeng)速。去年，新增(zeng)用(yong)(yong)戶(hu)投產32家(jia)，新投產用(yong)(yong)戶(hu)天然(ran)(ran)氣銷(xiao)售(shou)量(liang)10.1億(yi)立方米(mi)(mi)。從“速度規模”向“質量(liang)效(xiao)益”轉型初見成(cheng)效(xiao)。