文章來源(yuan)：武漢鋼鐵(tie)（集團(tuan)）公(gong)司(si) 發布時間(jian)：2016-11-12
近日，武(wu)漢市(shi)第(di)一(yi)條有(you)軌電車交(jiao)通項目用4000多噸60R2槽型軌的(de)訂單(dan)“落袋”武(wu)鋼(gang)，意味著武(wu)鋼(gang)又一(yi)專(zhuan)用產品開發成功(gong)，并進(jin)入(ru)城(cheng)市(shi)有(you)軌電車軌道供應市(shi)場(chang)。
2013年(nian)武漢市公布(bu)了(le)(le)4條(tiao)有軌(gui)電車的發(fa)展(zhan)規(gui)劃(hua)，并(bing)于2014年(nian)初進(jin)入(ru)了(le)(le)公開(kai)(kai)招標。武鋼(gang)組織相關部門的技術人(ren)員走訪用戶(hu)，就項目(mu)施(shi)工(gong)時間及鋼(gang)軌(gui)的型號與其進(jin)行交流，并(bing)初步達(da)成(cheng)合作(zuo)意向。同時，將城(cheng)市有軌(gui)電車用鋼(gang)軌(gui)列(lie)入(ru)武鋼(gang)新產(chan)品開(kai)(kai)發(fa)計劃(hua)，相關部門按工(gong)程(cheng)進(jin)度的要求制訂了(le)(le)新產(chan)品開(kai)(kai)發(fa)時間表，力爭在(zai)項目(mu)鋪(pu)軌(gui)工(gong)作(zuo)開(kai)(kai)展(zhan)前研發(fa)成(cheng)功，按工(gong)程(cheng)進(jin)度要求分批交貨(huo)。
今年7月(yue)份，武(wu)(wu)漢(han)市(shi)(shi)沌口經濟開發區第(di)一(yi)(yi)條(tiao)有軌(gui)(gui)電車項目(mu)進入鋪軌(gui)(gui)階段，由于武(wu)(wu)鋼(gang)(gang)(gang)仍不具備(bei)生產(chan)(chan)(chan)條(tiao)件，沌口有軌(gui)(gui)電車項目(mu)承包商只(zhi)好將目(mu)光轉向(xiang)了其它鋼(gang)(gang)(gang)鐵企業。面對(dui)家門口的(de)新市(shi)(shi)場被他人搶占的(de)殘(can)酷(ku)現實(shi)，武(wu)(wu)鋼(gang)(gang)(gang)知難而上，針(zhen)對(dui)工程進度延(yan)期這一(yi)(yi)有利(li)時(shi)機，制(zhi)訂(ding)出(chu)穩妥(tuo)的(de)營銷策劃(hua)。拜訪項目(mu)承包商，全面詮釋武(wu)(wu)鋼(gang)(gang)(gang)研發槽型(xing)軌(gui)(gui)的(de)規(gui)劃(hua)，在(zai)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)試制(zhi)過(guo)程中充分尊重(zhong)客戶的(de)意見(jian)并按其要求及(ji)時(shi)修(xiu)正產(chan)(chan)(chan)品(pin)性能的(de)生產(chan)(chan)(chan)參數，第(di)一(yi)(yi)時(shi)間內向(xiang)客戶提供其要求的(de)第(di)三(san)方性能檢測報(bao)告，以提高武(wu)(wu)鋼(gang)(gang)(gang)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)公信度。
通(tong)過真誠服(fu)務(wu)和多方(fang)努力(li)，使客(ke)戶(hu)認知(zhi)到武鋼(gang)(gang)具有強大的(de)(de)研發(fa)能力(li)、現代化(hua)的(de)(de)生產(chan)水平、先(xian)進的(de)(de)檢驗手段(duan)、嚴格的(de)(de)質量(liang)保證體系、快速的(de)(de)售后服(fu)務(wu)及便利的(de)(de)地(di)理優勢，客(ke)戶(hu)對使用武鋼(gang)(gang)產(chan)品(pin)有了信心。項目承包商經(jing)過多次討論并征(zheng)得業(ye)主的(de)(de)同(tong)意后，決定采購(gou)武鋼(gang)(gang)槽型軌產(chan)品(pin)，雙方(fang)簽訂(ding)長(chang)期合作的(de)(de)協(xie)議，并承諾在后期承接的(de)(de)有軌電(dian)車項目中均采購(gou)武鋼(gang)(gang)產(chan)品(pin)。至此，武鋼(gang)(gang)產(chan)品(pin)不僅在國家(jia)后期工程項目規劃(hua)中占有一席之地(di)，同(tong)時又(you)出現了一個(ge)效益新增長(chang)點。