文章來源：中國石(shi)油天然氣集(ji)團(tuan)公司 發布時間：2016-06-24
6月23日，新(xin)疆銷(xiao)售嘗(chang)試“互聯(lian)網+營銷(xiao)”合作模式，與新(xin)疆旅游票務公司合作推(tui)出的“游有油惠”合作項(xiang)目。
今年年初以來，新(xin)疆(jiang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售遭遇市場“寒冬”，銷(xiao)(xiao)(xiao)量同比下(xia)滑，尤(you)其是柴油銷(xiao)(xiao)(xiao)售這個支撐“基(ji)本盤”的大塊(kuai)頭也“隨行就市”下(xia)降不少(shao)。原來靠投(tou)資拉(la)動為主要特(te)征的數量規模發展(zhan)方式亟須“轉型升(sheng)級”。如(ru)何轉方式、怎樣(yang)調(diao)結(jie)構、突破(po)口在哪里……新(xin)疆(jiang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售一度徘徊。經過今年第一季度的盤整，新(xin)疆(jiang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售明確“減肥強(qiang)體”、堅決(jue)走效(xiao)率效(xiao)益(yi)優先發展(zhan)之路，破(po)解轉方式、調(diao)結(jie)構的發展(zhan)難題，實(shi)現從投(tou)資拉(la)動增長到效(xiao)益(yi)效(xiao)率優先的平穩“著(zhu)陸”。
獨行快，眾(zhong)行遠(yuan)。“走(zou)出去(qu)”與大(da)企業、大(da)用戶(hu)合(he)作發(fa)展(zhan)，降低“獨行”風(feng)險(xian)。新疆銷售(shou)通(tong)過(guo)聯手中(zhong)國電信“翼支付”，實(shi)現雙方的比翼齊飛；與中(zhong)國神華等能源大(da)企業成(cheng)立合(he)資公(gong)司，實(shi)現互利雙贏(ying)；通(tong)過(guo)落實(shi)與全(quan)疆十二城市的戰略合(he)作協議(yi)，將網絡(luo)發(fa)展(zhan)納入當地國民經濟和社會(hui)發(fa)展(zhan)長遠(yuan)規劃中(zhong)。連—霍高速公(gong)路哈密至(zhi)星星峽(xia)段，四(si)對八座加(jia)油(you)站(zhan)通(tong)過(guo)聯合(he)營銷，鎖(suo)定貨運、物流車輛。截至(zhi)6月20日(ri)，其中(zhong)5座站(zhan)破萬(wan)噸銷量，成(cheng)為(wei)新疆銷售(shou)800余(yu)座加(jia)油(you)站(zhan)當之無愧的“領頭(tou)羊”。
順勢(shi)而為，為新疆“加油”。一組(zu)數據可“管窺(kui)”新疆銷售與(yu)自(zi)(zi)治區(qu)經濟社會(hui)發展(zhan)之密切(qie)程(cheng)(cheng)(cheng)度。截至5月底，新疆維吾爾自(zi)(zi)治區(qu)大型和重(zhong)點(dian)工(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)開工(gong)62項，新疆銷售獨自(zi)(zi)供(gong)(gong)應(ying)(ying)油品項目達(da)39個，參(can)與(yu)供(gong)(gong)應(ying)(ying)20個，總供(gong)(gong)應(ying)(ying)量達(da)2萬余(yu)噸。為確保重(zhong)點(dian)工(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)油品供(gong)(gong)應(ying)(ying)，新疆銷售處以上(shang)管理人員(yuan)通過“掛幫包”，與(yu)重(zhong)點(dian)用戶建立“責任承包”，上(shang)掛下(xia)聯，為重(zhong)點(dian)工(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)提供(gong)(gong)全天候服務。
以卡為媒，深(shen)(shen)入社會生(sheng)活。新(xin)疆銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)通(tong)過加(jia)油(you)卡合(he)(he)作的(de)紐帶和平臺，開發加(jia)油(you)卡“兩個錢包”功能，使加(jia)油(you)卡得以具備多種結算(suan)和更多功能。截至6月20日(ri)，新(xin)疆銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)中國(guo)石油(you)加(jia)油(you)卡發卡突破400萬張。與(yu)此同時，新(xin)疆銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)確立“抱(bao)團(tuan)取(qu)暖”的(de)思(si)路，探索跨界營銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)新(xin)模式、新(xin)方法，深(shen)(shen)入擴大與(yu)第三方廣泛合(he)(he)作。目前(qian)，新(xin)疆銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)已(yi)與(yu)移(yi)動、電信、銀行(xing)、保險、旅游等不同行(xing)業、眾多企(qi)業開展深(shen)(shen)層次、寬領域、多維度合(he)(he)作。今年前(qian)5個月，新(xin)疆銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)汽油(you)銷(xiao)(xiao)(xiao)量增幅11.79%。
從投資拉(la)動增(zeng)長到效(xiao)益效(xiao)率(lv)優先，新疆(jiang)銷售在(zai)調結構(gou)、轉(zhuan)方(fang)式的改革“深水區”中不(bu)斷(duan)探索前行。