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近(jin)日，9000多噸由新興(xing)鑄管(guan)(guan)公司供(gong)貨的(de)球(qiu)墨鑄鐵管(guan)(guan)如期抵達科威特某(mou)港口，管(guan)(guan)材(cai)到(dao)貨質量(liang)完(wan)好，正有(you)序發(fa)往工地。面對全球(qiu)新冠肺(fei)炎疫情肆虐(nve)等(deng)(deng)不利因素(su)，新興(xing)鑄管(guan)(guan)公司科學應(ying)變，主動求變，加(jia)強市(shi)場研判(pan)，深耕國(guo)內市(shi)場和搶抓海(hai)外(wai)市(shi)場雙向發(fa)力，在(zai)人員(yuan)無法流動的(de)情況下，利用當(dang)地渠道服務客戶，嚴格把(ba)控管(guan)(guan)材(cai)質量(liang)，確保管(guan)(guan)材(cai)發(fa)運不斷，在(zai)中亞、非洲、南美洲等(deng)(deng)市(shi)場均實現了(le)新的(de)突(tu)破，出口業績逆勢上揚。

逆勢前行 搶抓機遇 占領海外高端市場

2020年(nian)8月，新(xin)興鑄(zhu)管(guan)公司同(tong)科(ke)威特某公司通過(guo)視(shi)頻連線云簽約的方(fang)式，正式簽署了科(ke)威特UAH項目20余萬噸鑄(zhu)管(guan)及管(guan)件(jian)的供貨合同(tong)。該合同(tong)是(shi)新(xin)興鑄(zhu)管(guan)公司有(you)出口歷史以來最大(da)的海外單(dan)體銷售訂單(dan)。

科威特(te)UAH項目(mu)是科威特(te)第(di)二個(ge)國(guo)家發展計劃的(de)重(zhong)點項目(mu)，也是科威特(te)國(guo)內有史以(yi)來最(zui)大(da)的(de)水(shui)(shui)處理(li)(li)工程項目(mu)。項目(mu)總投資約18億(yi)美元，主要建設超大(da)型污水(shui)(shui)處理(li)(li)廠和(he)鋪設配套的(de)管(guan)網，以(yi)解決科威特(te)污水(shui)(shui)處理(li)(li)問題。

科威特項目對輸水管(guan)材的(de)(de)要求極其嚴格。絕大(da)部分管(guan)道需采用聚(ju)氨酯特殊涂層，屬于(yu)高端定制產品。新興鑄管(guan)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)團隊通過艱(jian)苦(ku)卓絕的(de)(de)努力(li)，多次邀請客戶(hu)(hu)來華參觀公司的(de)(de)生產基(ji)地和研發(fa)中(zhong)心,與客戶(hu)(hu)進行了幾十場技(ji)術(shu)交流(liu)和商務談判，最終通過提供詳細的(de)(de)技(ji)術(shu)、產品、售(shou)后服務全流(liu)程的(de)(de)完(wan)善方案，在眾多競爭(zheng)對手中(zhong)脫穎而出(chu)，獲得客戶(hu)(hu)青睞(lai)。

響應需求 英勇逆行 積極保供民生工程

位于中(zhong)(zhong)亞的(de)(de)(de)哈薩克(ke)斯(si)坦(tan)是世(shi)界上(shang)最(zui)大(da)的(de)(de)(de)內陸國(guo)，與中(zhong)(zhong)國(guo)自古以來貿易相通。早在2003年(nian)(nian)，新興(xing)鑄(zhu)管(guan)就進入了哈薩克(ke)斯(si)坦(tan)市場，相繼為阿(a)拉(la)木圖、阿(a)特勞、阿(a)斯(si)塔(ta)納等項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)供(gong)應超過(guo)150公里的(de)(de)(de)球墨鑄(zhu)鐵管(guan)道。2019年(nian)(nian)底，新興(xing)鑄(zhu)管(guan)又(you)成(cheng)功(gong)獨家簽(qian)約哈薩克(ke)斯(si)坦(tan)“世(shi)紀性(xing)工程”——首都努爾(er)蘇丹（阿(a)斯(si)塔(ta)納）長距離(li)供(gong)水工程，項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)建成(cheng)后，將(jiang)從根(gen)本上(shang)解決首都阿(a)斯(si)塔(ta)納110萬人的(de)(de)(de)吃水問題(ti)。

2020年，全球蔓延新冠肺炎疫情為努爾蘇丹(dan)（阿斯(si)塔納）長距離供水工(gong)程(cheng)帶(dai)來巨大的(de)挑戰。新興鑄管國(guo)際發展公司的(de)業務人員無(wu)法(fa)出國(guo)與客戶溝通(tong)；鐵路出境貨運(yun)量(liang)激增(zeng)，境外哈(ha)薩克斯(si)坦口岸貨物換裝效率大大降低，導致口岸擁(yong)堵、積的(de)壓(ya)，車皮出境效率降低，嚴重影響了鑄管的(de)發運(yun)速度。

為了(le)確保(bao)項目的及(ji)(ji)時供貨(huo)，新興鑄管國際(ji)發展(zhan)公司的業務人員通過(guo)微信，WhatsApp等(deng)多(duo)種(zhong)通訊工具保(bao)持(chi)了(le)不(bu)間斷(duan)聯絡，及(ji)(ji)時了(le)解客戶(hu)需求(qiu)及(ji)(ji)施工進展(zhan)，并(bing)與計劃物流處、生產單位及(ji)(ji)鐵路貨(huo)運公司等(deng)單位緊密對接，提(ti)前謀劃，通力(li)協作爭(zheng)取支持(chi)。與此同時，新興鑄管國際(ji)發展(zhan)公司及(ji)(ji)時伸出援手，幫助(zhu)客戶(hu)協調抗疫物資的購買，助(zhu)力(li)客戶(hu)防控疫情。

發揮優勢 產銷協同 優質管材服務海外用戶需求

近日，中(zhong)國(guo)鐵建(jian)二十局集團安哥(ge)拉國(guo)際公司承建(jian)的卡賓達(da)供(gong)水(shui)(shui)系統工(gong)程首批輸水(shui)(shui)管道正式投(tou)入運營。

卡賓達供水(shui)系統工程是目前安哥(ge)拉在建(jian)的(de)(de)最大供水(shui)工程，管(guan)線覆蓋約92%的(de)(de)卡賓達人口(kou)居(ju)住區。項目建(jian)成(cheng)后，60余萬居(ju)民將直接受益。據了解，此(ci)供水(shui)管(guan)線使用的(de)(de)球(qiu)墨鑄鐵管(guan)產品均來自新興鑄管(guan)公司。

項(xiang)目(mu)(mu)前期，新(xin)興鑄管(guan)公(gong)司非(fei)洲市場(chang)的(de)(de)(de)(de)銷售人員克服交通困難(nan)(nan)、瘧(nve)疾流行等難(nan)(nan)題，數次前往市場(chang)一(yi)線，與羅安達(da)水局EPAL和工程總包方溝通交流。最終，球墨鑄鐵(tie)管(guan)憑借“鐵(tie)的(de)(de)(de)(de)本質(zhi)，鋼的(de)(de)(de)(de)性能”，強度高(gao)、韌性好、耐腐蝕、抗(kang)震性好和施工方便等優(you)勢，成為(wei)卡賓達(da)供水系統(tong)工程的(de)(de)(de)(de)首選管(guan)材。新(xin)興鑄管(guan)以其過硬的(de)(de)(de)(de)產品質(zhi)量(liang)和優(you)質(zhi)技術服務，成為(wei)該項(xiang)目(mu)(mu)球墨鑄鐵(tie)管(guan)材的(de)(de)(de)(de)唯一(yi)供應商(shang)。

項目建設中(zhong)，中(zhong)鐵(tie)二十(shi)局集團(tuan)作為(wei)(wei)承(cheng)包(bao)商，秉承(cheng)強強聯合(he)(he)(he)、優(you)勢互補(bu)的(de)原則，積極(ji)同新興(xing)鑄管開展合(he)(he)(he)作。優(you)質(zhi)的(de)產品結合(he)(he)(he)規(gui)范的(de)施(shi)工(gong)(gong)(gong)，雙(shuang)方在卡(ka)賓達以高(gao)度的(de)默契感(gan)創建了供水領(ling)域(yu)的(de)精品工(gong)(gong)(gong)程。卡(ka)賓達項目施(shi)工(gong)(gong)(gong)現(xian)場原始叢林(lin)密布，蚊蟲肆虐(nve)，瘧疾等(deng)疾病盛行，為(wei)(wei)提供更優(you)質(zhi)的(de)產品技(ji)術服務(wu)(wu)，新興(xing)鑄管充分發揮央企綜合(he)(he)(he)實力(li)，及時供貨，滿足施(shi)工(gong)(gong)(gong)需求，并(bing)配足配強技(ji)術力(li)量，組織售后服務(wu)(wu)人(ren)員(yuan)與中(zhong)鐵(tie)二十(shi)局集團(tuan)現(xian)場施(shi)工(gong)(gong)(gong)人(ren)員(yuan)并(bing)肩(jian)作戰，全(quan)力(li)確(que)保了管線施(shi)工(gong)(gong)(gong)安全(quan)、優(you)質(zhi)和(he)高(gao)效(xiao)，共同把卡(ka)賓達供水系統工(gong)(gong)(gong)程建設成(cheng)為(wei)(wei)惠民(min)工(gong)(gong)(gong)程、民(min)心工(gong)(gong)(gong)程、標桿工(gong)(gong)(gong)程。

經過近3年的(de)(de)(de)(de)施工(gong)作業，卡賓達供水(shui)系統(tong)工(gong)程項(xiang)目全(quan)面完工(gong)。水(shui)廠正式送水(shui)當(dang)天(tian)，村落居(ju)民穿上節日才有(you)的(de)(de)(de)(de)盛裝，跳著地域(yu)風情的(de)(de)(de)(de)舞蹈，唱(chang)著當(dang)地特色的(de)(de)(de)(de)歌(ge)謠(yao)，簇(cu)擁在取水(shui)點。隨著清洌自來水(shui)的(de)(de)(de)(de)噴涌而出，人(ren)群沸騰(teng)了(le)，每個人(ren)的(de)(de)(de)(de)臉上都露出無比(bi)開心的(de)(de)(de)(de)笑容……

“相知無遠(yuan)近，萬里(li)尚(shang)為鄰”，立(li)足“十四五”，新興(xing)鑄管公司將(jiang)堅持“專注輸水安全，承載(zai)品質(zhi)生活(huo)”的理(li)念，以優質(zhi)的產品，致力于全球水資(zi)源保護，為“一(yi)帶(dai)一(yi)路”建設(she)做好服務。

【責任編輯：趙藝(yi)涵】