文章來源：中國海洋石油總公司(si) 發布時間：2018-04-14
近日，在(zai)距濱州800多公(gong)(gong)里的沈陽，在(zai)場的中國電(dian)(dian)力企業聯合會的專家評審一致同意“海疆”環烷(wan)(wan)基“I－20℃”、“I－30℃”變壓器油(you)(you)通(tong)過(guo)產品鑒定，“I－40℃”變壓器油(you)(you)通(tong)過(guo)技術鑒定。簡單的一步，從2007年進入環烷(wan)(wan)基變壓器油(you)(you)領域到今(jin)天得到進入國家電(dian)(dian)網的“敲門(men)磚”，中國海油(you)(you)所(suo)屬中海瀝(li)青股份有(you)限公(gong)(gong)司（下(xia)稱(cheng)中瀝(li)公(gong)(gong)司）花了(le)十(shi)年。
自2013年(nian)正(zheng)式注冊“海(hai)疆”品(pin)牌(pai)，中瀝(li)公司(si)產品(pin)培育及市(shi)場(chang)開拓進入(ru)加速期(qi)，2014年(nian)和(he)2015年(nian)連續兩年(nian)實現變(bian)壓器(qi)油銷量突(tu)破10萬噸。繼(ji)遠銷國外(wai)市(shi)場(chang)的(de)“中海(hai)36-1”瀝(li)青品(pin)牌(pai)后，“海(hai)疆”變(bian)壓器(qi)油正(zheng)逐步成為公司(si)新的(de)利潤增長(chang)點。
在變壓器油行業，中瀝(li)公司(si)并不是最早吃上螃蟹的(de)拓荒者。面(mian)對國內外(wai)品(pin)牌的(de)夾擊，“海(hai)疆”如何在激烈的(de)競(jing)爭中贏得(de)市場空間，成功突圍？資源天賦、技術(shu)優勢、市場開拓能力，中瀝(li)公司(si)總經理許加(jia)海(hai)總結了(le)三(san)個關鍵(jian)詞。
把握資源，搶抓機遇
近年(nian)來，我國電(dian)(dian)力需求(qiu)增長迅速，電(dian)(dian)網(wang)的高速建設拉(la)動了(le)輸(shu)變(bian)(bian)電(dian)(dian)設備，尤(you)其是變(bian)(bian)壓(ya)器(qi)的市(shi)場需求(qiu)。根(gen)據工(gong)業(ye)和信息化部(bu)、質檢總局和國家發改委制訂的《配(pei)電(dian)(dian)變(bian)(bian)壓(ya)器(qi)能(neng)效提升(sheng)計劃（2015-2017年(nian)）》要求(qiu)，到2017年(nian)底初步(bu)完成高耗能(neng)配(pei)電(dian)(dian)變(bian)(bian)壓(ya)器(qi)的升(sheng)級改造(zao)，高效配(pei)電(dian)(dian)變(bian)(bian)壓(ya)器(qi)在網(wang)運(yun)行(xing)比例提高14%，當年(nian)新(xin)增量中高效配(pei)電(dian)(dian)變(bian)(bian)壓(ya)器(qi)占比達到70%。由(you)于高壓(ya)大型變(bian)(bian)壓(ya)器(qi)多為使用變(bian)(bian)壓(ya)器(qi)油的濕(shi)式(shi)變(bian)(bian)壓(ya)器(qi)，隨著變(bian)(bian)壓(ya)器(qi)制造(zao)業(ye)的發展，變(bian)(bian)壓(ya)器(qi)油也迎(ying)來新(xin)的機遇和挑戰。
根(gen)據國家電網(wang)公(gong)司(si)的(de)(de)招標要求，市場企(qi)業供應(ying)的(de)(de)110KV~550KV變(bian)壓(ya)器(qi)(qi)產(chan)品必(bi)須(xu)使(shi)用(yong)環(huan)(huan)烷(wan)基(ji)(ji)變(bian)壓(ya)器(qi)(qi)油(you)(you)。作(zuo)為世界(jie)上公(gong)認生產(chan)變(bian)壓(ya)器(qi)(qi)油(you)(you)的(de)(de)最佳原(yuan)(yuan)料(liao)，環(huan)(huan)烷(wan)基(ji)(ji)資源在(zai)世界(jie)范圍內僅(jin)占總原(yuan)(yuan)油(you)(you)儲(chu)量的(de)(de)4%左右。看似嚴峻的(de)(de)資源挑戰，并不能動搖中(zhong)瀝(li)公(gong)司(si)發展(zhan)優(you)質(zhi)環(huan)(huan)烷(wan)基(ji)(ji)變(bian)壓(ya)器(qi)(qi)油(you)(you)的(de)(de)信心。“資源是(shi)發展(zhan)的(de)(de)基(ji)(ji)礎，我們必(bi)須(xu)扼(e)住關鍵(jian)的(de)(de)咽喉。”依靠總公(gong)司(si)在(zai)渤海灣擁有的(de)(de)優(you)質(zhi)低凝(ning)低硫(liu)環(huan)(huan)烷(wan)基(ji)(ji)資源，中(zhong)瀝(li)公(gong)司(si)保障(zhang)了(le)每年高達300萬(wan)噸的(de)(de)充足原(yuan)(yuan)油(you)(you)供應(ying)量。同時(shi)，中(zhong)國海油(you)(you)自產(chan)的(de)(de)環(huan)(huan)烷(wan)基(ji)(ji)原(yuan)(yuan)油(you)(you)低凝(ning)低硫(liu)的(de)(de)特點，使(shi)得“海疆”品牌系列(lie)油(you)(you)品質(zhi)量獲(huo)得先(xian)天良好優(you)勢。
毫無疑問，在“十(shi)三(san)五”期間，我國電(dian)力及(ji)變(bian)(bian)壓(ya)(ya)(ya)器制(zhi)造行業將迎來快速(su)發(fa)展。變(bian)(bian)壓(ya)(ya)(ya)器油(you)產品(pin)品(pin)質表現出對環(huan)(huan)烷基(ji)原油(you)的(de)青睞，特(te)別是(shi)(shi)110KV以上的(de)變(bian)(bian)壓(ya)(ya)(ya)器更是(shi)(shi)明確(que)表示需(xu)要(yao)使用環(huan)(huan)烷基(ji)變(bian)(bian)壓(ya)(ya)(ya)器油(you)，促進了環(huan)(huan)烷基(ji)變(bian)(bian)壓(ya)(ya)(ya)器油(you)的(de)消費增長(chang)。中瀝公司正是(shi)(shi)在這(zhe)一大潮中抓住環(huan)(huan)烷基(ji)原油(you)大熱的(de)機(ji)遇，同時(shi)把(ba)握總公司提供的(de)環(huan)(huan)烷基(ji)資源，打響(xiang)了“海(hai)疆(jiang)”的(de)品(pin)牌(pai)。
鼓勵創新，推進精細化管理
優異的(de)資源天賦讓中瀝公司迎頭趕上，而堅持不懈的(de)科研創新和精細(xi)化管理則是其實(shi)現“彎道超車”，躍(yue)居行業(ye)領先地位的(de)關鍵(jian)。
2007年(nian)，剛進入環烷(wan)基(ji)(ji)變(bian)壓器(qi)油(you)領域的中瀝(li)公(gong)司(si)僅有一套(tao)潤(run)滑油(you)糠(kang)醛-白土(tu)裝(zhuang)置，生產的環烷(wan)基(ji)(ji)變(bian)壓器(qi)油(you)油(you)品質量并不高(gao)。客戶的認可(ke)離不開高(gao)質量的產品。在抓好(hao)資源(yuan)基(ji)(ji)礎的同時，中瀝(li)公(gong)司(si)開始不斷對生產總裝(zhuang)置、工藝流程、操作條件進行優化創新。2013年(nian)8月，公(gong)司(si)建(jian)成投產潤(run)滑油(you)加氫脫酸(suan)裝(zhuang)置，并形成一條較為完善的環烷(wan)基(ji)(ji)變(bian)壓器(qi)油(you)生產線。2014年(nian)，在“做大做強潤(run)滑油(you)產業”戰略發展思路指導下(xia)，中瀝(li)公(gong)司(si)正式成立科創中心，組(zu)建(jian)了一支十余(yu)名專業研發人員的團(tuan)隊。
1600平方(fang)米的(de)(de)科(ke)研(yan)基地、相關(guan)的(de)(de)變(bian)壓(ya)器油(you)中試裝置、分(fen)析與評定設備，大(da)大(da)激發了(le)科(ke)研(yan)人(ren)員的(de)(de)激情，他(ta)們(men)成功研(yan)制出一套能夠充分(fen)適應環烷基原料(liao)高酸、高芳烴特點的(de)(de)潤滑(hua)油(you)加氫脫酸-糠醛精制-白土補充精制（HDFC）工(gong)藝。
在關注(zhu)科研創新的(de)同時，中瀝公司沒有放松對精(jing)細化(hua)(hua)生(sheng)產技(ji)術的(de)完善。為(wei)不斷提高產品(pin)(pin)質量(liang)，公司實施了為(wei)期三年的(de)變壓(ya)器油產品(pin)(pin)質量(liang)全面提升研究，形成(cheng)了高質量(liang)變壓(ya)器油成(cheng)套生(sheng)產技(ji)術。油品(pin)(pin)色(se)澤一(yi)(yi)直是困(kun)擾眾(zhong)多變壓(ya)器油生(sheng)產商的(de)大(da)難題。為(wei)此，中瀝公司在傳(chuan)統(tong)白土裝置(zhi)流程基礎上增設白土脫(tuo)氧(yang)塔，塔頂抽(chou)真(zhen)空，將油中的(de)氧(yang)氣(qi)脫(tuo)除，有效避免了油品(pin)(pin)氧(yang)化(hua)(hua)，使(shi)變壓(ya)器油產品(pin)(pin)從(cong)原來的(de)啤酒色(se)逐步(bu)變為(wei)水(shui)(shui)白色(se)。其后，針對如何進一(yi)(yi)步(bu)提高產品(pin)(pin)性能，中瀝公司通過增設靜態(tai)混合器、板框濾(lv)油機、建立超(chao)精(jing)密過濾(lv)脫(tuo)水(shui)(shui)中心，對油液(ye)水(shui)(shui)分(fen)、溶解氣(qi)體(ti)以及顆粒物進行脫(tuo)除處理，使(shi)變壓(ya)器油產品(pin)(pin)質量(liang)水(shui)(shui)平(ping)得到(dao)大(da)幅度提高。
2014年，“海(hai)疆”系列產品(pin)(pin)相(xiang)繼(ji)通過中電聯產品(pin)(pin)技術鑒定和國(guo)際上公認的業(ye)內產品(pin)(pin)和服務方面的領導者美國(guo)道波(bo)工(gong)程公司（Doble）權威(wei)認證，標(biao)志著該油品(pin)(pin)質(zhi)量達到國(guo)內領先水平。
開拓市場，變購為銷
環顧目前(qian)國內市場，中(zhong)高端變(bian)(bian)壓(ya)(ya)器油(you)(you)市場競爭激烈。盡管通過改善工藝操作，“海疆”牌(pai)變(bian)(bian)壓(ya)(ya)器油(you)(you)色度等質量指標(biao)(biao)得到優化提(ti)升，關鍵指標(biao)(biao)已達(da)國內領(ling)先水平，符合(he)國標(biao)(biao)要(yao)求(qiu)，但(dan)如何能(neng)在強手如林的變(bian)(bian)壓(ya)(ya)器油(you)(you)市場中(zhong)實(shi)現突(tu)圍？
既然(ran)讓客(ke)戶上門要產品有難度，何不直接走出(chu)去開(kai)(kai)拓市場？中瀝(li)公司一改大(da)(da)多變(bian)(bian)壓(ya)(ya)器(qi)油生產商的(de)傳統營(ying)銷策略，積極聯絡客(ke)戶，2014年與山東地(di)區最大(da)(da)的(de)變(bian)(bian)壓(ya)(ya)器(qi)供應(ying)商泰開(kai)(kai)公司簽訂了300噸30#“海疆”牌變(bian)(bian)壓(ya)(ya)器(qi)油直供合同。借(jie)此平臺(tai)，“海疆”變(bian)(bian)壓(ya)(ya)器(qi)油在(zai)泰開(kai)(kai)變(bian)(bian)壓(ya)(ya)器(qi)廠(chang)裝機(ji)銷往烏茲別克斯(si)坦支持當地(di)電力建(jian)設。“公司創新管理‘變(bian)(bian)購為銷’，將變(bian)(bian)壓(ya)(ya)器(qi)供應(ying)商發展成為客(ke)戶方，有效(xiao)發揮了供銷結合的(de)優(you)勢。”許加海如(ru)是說。經過數年的(de)市場推(tui)動，中瀝(li)公司已成為世(shi)界大(da)(da)型變(bian)(bian)壓(ya)(ya)器(qi)研制企業特變(bian)(bian)電工的(de)優(you)秀合作伙伴(ban)。
在新(xin)疆阿勒(le)泰地(di)(di)區(qu)吉木乃風電廠項目中，由于該地(di)(di)區(qu)晝夜(ye)溫差大，冬天最低(di)氣溫達(da)零下(xia)40攝氏度(du)，因(yin)此對(dui)變壓(ya)(ya)器(qi)油(you)品(pin)質要求(qiu)極為(wei)嚴(yan)格。憑借(jie)(jie)“海(hai)疆”變壓(ya)(ya)器(qi)油(you)產(chan)品(pin)自身具備的(de)(de)(de)良好低(di)溫流動性(xing)特(te)點(dian)，中瀝公司(si)(si)成功爭(zheng)取到與(yu)該項目的(de)(de)(de)合作，并最終收獲用戶(hu)的(de)(de)(de)認可和贊賞。同(tong)時，憑借(jie)(jie)位于環渤海(hai)經濟(ji)區(qu)和黃河經濟(ji)帶交匯處的(de)(de)(de)區(qu)位優勢，公司(si)(si)積極推(tui)進“海(hai)疆”變壓(ya)(ya)器(qi)油(you)的(de)(de)(de)出口(kou)，至今已成功輻射華北(bei)、東(dong)北(bei)、華東(dong)、華南等地(di)(di)，并出口(kou)烏(wu)茲別克斯坦(tan)、哈(ha)薩克斯坦(tan)等國，連續(xu)三年實現變壓(ya)(ya)器(qi)油(you)銷量(liang)近10萬噸，成為(wei)國內第二大變壓(ya)(ya)器(qi)油(you)生(sheng)產(chan)廠商和供應(ying)商。
在2014年通過(guo)(guo)(guo)中電聯(lian)產品技術鑒定的(de)基礎(chu)上，“海(hai)疆”變壓(ya)器油(you)2017年正式通過(guo)(guo)(guo)中電聯(lian)產品鑒定，實(shi)現了又(you)一重大(da)突(tu)破。有了這一“敲門磚”，未(wei)來(lai)“海(hai)疆”環烷基變壓(ya)器油(you)全面進入(ru)國家電網市(shi)場指(zhi)日可(ke)待(dai)。許加海(hai)表示，鑒定的(de)通過(guo)(guo)(guo)是成(cheng)功的(de)第一步，在給用戶增強使用“海(hai)疆”品牌(pai)信心(xin)的(de)同時(shi)，也為公司(si)打(da)造中國最好的(de)變壓(ya)器油(you)提氣。