文章來源(yuan)：中國石油天然氣集(ji)團公司 發(fa)布時間：2018-03-13
今年(nian)(nian)前兩個月，國際(ji)低油(you)價(jia)下持續虧(kui)損的中(zhong)國石(shi)(shi)(shi)油(you)渤海裝(zhuang)備(bei)公司，大(da)力(li)實施(shi)“制造+服務”戰(zhan)略，持續鞏固老市(shi)場(chang)(chang)、拓展新客戶，在(zai)國家重點管道項目、三大(da)石(shi)(shi)(shi)油(you)石(shi)(shi)(shi)化市(shi)場(chang)(chang)及社會市(shi)場(chang)(chang)和海外市(shi)場(chang)(chang)承攬27.58億元(yuan)合(he)同訂單(dan)，是(shi)去(qu)年(nian)(nian)同期(qi)的2.89倍。其中(zhong)，超過(guo)億元(yuan)的合(he)同大(da)單(dan)就有6筆(bi)，贏(ying)得扭虧(kui)解困攻堅戰(zhan)的主(zhu)動(dong)權(quan)。
面對激(ji)烈(lie)市(shi)(shi)場(chang)競爭，渤海裝備不等不靠，推行領導分區(qu)域掛點制度，完(wan)善市(shi)(shi)場(chang)營銷考核激(ji)勵機制，緊盯(ding)客戶招標采購動態，依靠戰略合作(zuo)協議支持(chi)，持(chi)續加強市(shi)(shi)場(chang)攻(gong)關，在陜京四線(xian)、中(zhong)靖線(xian)、中(zhong)俄二線(xian)等國家重(zhong)點工程(cheng)項目(mu)中(zhong)，累計獲得螺旋(xuan)鋼管(guan)(guan)、直縫鋼管(guan)(guan)和閥門等產(chan)品訂(ding)單(dan)超過10億元(yuan)，確保了市(shi)(shi)場(chang)份額(e)。
針對中國海油海底(di)管線對管材特殊的(de)質量要求(qiu)，渤海裝備鋼管銷售(shou)公司人員(yuan)多次與(yu)甲方(fang)、設計單位進行技術交流，認真分析競爭對手，仔細測算(suan)投(tou)標價格，精確制定投(tou)標策略，一舉(ju)中標某項目鋼管近1.5萬噸(dun)。
在中國石(shi)化(hua)市(shi)場，渤海裝備承(cheng)德機(ji)械(xie)公司以(yi)節能(neng)(neng)電(dian)機(ji)叩(kou)開市(shi)場大門，詳細了解各(ge)油(you)田產(chan)能(neng)(neng)建設和(he)節能(neng)(neng)改造需求，組織技術(shu)營銷團隊對各(ge)重點市(shi)場進(jin)行回訪，贏得(de)甲(jia)方特(te)別是(shi)采(cai)油(you)井場一線用戶對產(chan)品(pin)性(xing)能(neng)(neng)、節能(neng)(neng)效果和(he)技術(shu)服務的認(ren)可，成功中標某油(you)田20臺節能(neng)(neng)電(dian)機(ji)的工作量。
在社(she)會市(shi)場(chang)(chang)，渤海(hai)裝備做足廣開源路工(gong)作，針(zhen)對新(xin)疆、東北及長三(san)角市(shi)場(chang)(chang)特點，緊盯城市(shi)天然(ran)氣(qi)管(guan)(guan)(guan)網、熱力管(guan)(guan)(guan)網、輸水(shui)(shui)管(guan)(guan)(guan)線(xian)和鋼(gang)結構用管(guan)(guan)(guan)市(shi)場(chang)(chang)開發，發揮(hui)優勢，深耕細作，在鋼(gang)管(guan)(guan)(guan)材質、規格、防腐類型(xing)和管(guan)(guan)(guan)線(xian)建設等方(fang)面(mian)(mian)，為業主提(ti)供科學合理的設計(ji)(ji)思路，與業主和設計(ji)(ji)院共(gong)同(tong)進行多次技術溝通，引導(dao)工(gong)程設計(ji)(ji)方(fang)向，創新(xin)性采用了鋼(gang)管(guan)(guan)(guan)外壁熱噴(pen)涂(tu)鋁(lv)防腐工(gong)藝，在分析競爭對手、測算投(tou)標(biao)報價、制定投(tou)標(biao)策略等方(fang)面(mian)(mian)做足文章(zhang)，成功承攬數萬噸(dun)社(she)會鋼(gang)管(guan)(guan)(guan)工(gong)作量。其中，某水(shui)(shui)利工(gong)程項目用管(guan)(guan)(guan)合同(tong)總額超(chao)過1億(yi)元(yuan)。
同時，渤海(hai)裝備巧(qiao)借合作伙伴“東風”，與某(mou)鋼鐵集團進(jin)(jin)行深(shen)度(du)合作拓展(zhan)海(hai)外市場(chang)，利用其(qi)國際營銷網絡優(you)勢和自身制造服務優(you)勢，聯合中標(biao)土(tu)耳其(qi)某(mou)管線項目(mu)增(zeng)訂合同。這是國內(nei)首次(ci)全面依據歐(ou)洲標(biao)準進(jin)(jin)行直徑1422毫(hao)米×31.97毫(hao)米X70鋼級(ji)大口徑、大壁厚、熱煨彎管的批量(liang)生產，通過(guo)(guo)了國際石油公司對鋼管生產的高標(biao)準要求考驗，合同累計總額超(chao)過(guo)(guo)5000萬元。國內(nei)技術領先的“渤海(hai)能克(ke)”鉆桿，不斷擴大品牌影響力，僅今(jin)年一季度(du)就(jiu)返(fan)銷日(ri)本(ben)6家企業，有6種規格8批次(ci)達50多萬美(mei)元。