文章來源：中國海洋石油總公司 發(fa)布時間：2018-02-28
“去年(nian)(nian)，青(qing)島公(gong)司九成利(li)潤來(lai)自亞馬爾LNG項目。而在海油工程，它則占據(ju)近三年(nian)(nian)來(lai)海外項目總收入(ru)的半壁江山。”2月23日，提起(qi)亞馬爾LNG項目這一海外大(da)單，中(zhong)國海油所(suo)屬(shu)海油工程青(qing)島公(gong)司總經理呂屹喜上(shang)眉梢。
他(ta)不(bu)敢想象，如果沒有亞馬爾LNG項目，青島公司乃(nai)至整個海(hai)油工(gong)程(cheng)，會是(shi)怎樣一種局面。
曾被質疑的效益工程
2014年5月18日，海油工(gong)程在(zai)巴黎成功簽下俄(e)羅(luo)斯北極(ji)亞馬(ma)爾項目的大宗訂單(dan)，合(he)同(tong)額上(shang)百億(yi)元人民(min)幣。這是該(gai)公(gong)司有(you)史以來中(zhong)標金額最大、技(ji)術等級最高、投標時間最長(chang)的一筆訂單(dan)，也是中(zhong)國首次承攬LNG核(he)心工(gong)藝模(mo)塊(kuai)建造項目。
然而(er)，在(zai)令人振奮(fen)的同(tong)時，該(gai)項目(mu)能否盈(ying)利，一直存在(zai)不同(tong)的聲音。
質疑者認為，涉(she)及100億合(he)同(tong)，光看合(he)同(tong)額就不該(gai)拿，萬一(yi)賠了怎么辦(ban)？這是一(yi)場(chang)豪(hao)賭(du)，一(yi)旦折(zhe)本超出20%的話，整個青島公司(si)都會垮臺，海油工程也無法向資本市場(chang)交(jiao)代。
在(zai)海(hai)油(you)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)國際工(gong)(gong)(gong)程(cheng)公司(si)總(zong)經(jing)理(li)顧(gu)洪看來，存在(zai)此(ci)種(zhong)顧(gu)慮，是(shi)(shi)可以理(li)解的。“這么(me)復雜的核心工(gong)(gong)(gong)藝(yi)模塊，而且是(shi)(shi)北極圈第一個大型LNG液化項目，海(hai)油(you)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)沒有任何經(jing)驗可以借鑒，還(huan)要(yao)在(zai)缺少大量圖紙材料情(qing)況(kuang)下按期交貨，這種(zhong)難度的確是(shi)(shi)前所未有的。”
沈(shen)向錢是亞(ya)馬爾項目投標的(de)(de)直接參與(yu)者。他認為(wei)，亞(ya)馬爾項目絕不(bu)是一場沒有把(ba)握的(de)(de)豪賭，投標書(shu)上每一項數據都很實(shi)在，99%的(de)(de)可能保(bao)本(ben)，完全(quan)可以控制在不(bu)虧這(zhe)個底線上。況(kuang)且在合同談判期(qi)間，反復斡旋贏得的(de)(de)隱性效益不(bu)容忽(hu)視，僅(jin)匯(hui)率(lv)一項，相較(jiao)于(yu)當前人民幣對美元(yuan)的(de)(de)匯(hui)率(lv)，就可節約成本(ben)超過10億元(yuan)；公(gong)司領導(dao)專程拜訪(fang)海外關鍵供應(ying)商，先后簽訂戰略合作協議，使大宗(zong)材料的(de)(de)采辦單價顯(xian)著下降，僅(jin)油漆(qi)一項，單價就降低10%以上。
即便略有盈虧，也應(ying)理性對待。
在1987~2011年的二(er)十五年間，海油(you)工程(cheng)僅承攬過(guo)8個(ge)海外項目，且始終沒能成為國(guo)際油(you)公司(si)的直接承包商，國(guo)內市(shi)場打個(ge)噴(pen)嚏，海油(you)工程(cheng)就會(hui)感冒。這個(ge)合(he)同將有(you)助(zhu)于海油(you)工程(cheng)大踏步進入國(guo)際市(shi)場。
帶來的不(bu)只是(shi)真金白銀
三年(nian)前(qian)，海(hai)油工程(cheng)時任總裁周學(xue)仲曾豪邁(mai)預言，這一單可讓(rang)海(hai)工吃(chi)飽(bao)三年(nian)，并(bing)為此后三年(nian)公(gong)司的(de)穩健發(fa)展奠定堅(jian)實基礎(chu)。
事實證明，此(ci)言(yan)非(fei)虛。
呂(lv)屹說，如果沒有亞馬爾項目，至少青島公司(si)無法安然度過(guo)近三年來的油(you)價寒(han)冬。
低油價寒冬凜冽，全球(qiu)海工衰聲一片之(zhi)際(ji)，海油工程不(bu)僅仍(reng)有效益可(ke)(ke)言，在中國海油業(ye)績更是排(pai)名靠前，亞(ya)馬爾項目功不(bu)可(ke)(ke)沒。
不過(guo)，亞(ya)馬(ma)爾項目帶來的，不只是真金白銀。
倒逼效應驚人。
亞(ya)馬爾項目(mu)合同剛剛塵(chen)埃落定，該項目(mu)采(cai)(cai)辦部副經理(li)陳華(hua)和他(ta)所在團隊便如(ru)履薄冰。當(dang)人(ren)人(ren)身上有(you)壓(ya)力，人(ren)人(ren)便都(dou)成了(le)成本控。從2014年5月(yue)開始，他(ta)們(men)提質(zhi)增效(xiao)的潛力一(yi)下子被激發出(chu)來(lai)。發現業(ye)主(zhu)(zhu)指定的唯一(yi)一(yi)家供貨商(shang)難以實現降(jiang)價后，他(ta)們(men)想方設法(fa)將(jiang)另(ling)一(yi)個廠(chang)家引入到業(ye)主(zhu)(zhu)的供貨商(shang)名單中，通(tong)過引入競爭實現大(da)幅降(jiang)價；不(bu)遺(yi)余(yu)力將(jiang)國產(chan)廠(chang)家推(tui)薦給業(ye)主(zhu)(zhu)，實現了(le)主(zhu)(zhu)結(jie)構鋼材(cai)的國產(chan)化比例達到90%……原本40億的采(cai)(cai)購成本，最終花掉不(bu)到30億元。
第(di)一序列的模塊(kuai)，讓呂(lv)屹(yi)口舌苦澀。員工(gong)(gong)們(men)干得非常艱苦，耗(hao)時(shi)一年多，當(dang)時(shi)海油工(gong)(gong)程和青(qing)島公(gong)司的領導也在春節期間和大家一起忙碌，卻沒怎么賺到(dao)錢(qian)。然而，當(dang)他發現第(di)二序列、第(di)三(san)序列模塊(kuai)施(shi)工(gong)(gong)進度奇快(kuai)時(shi)，雖在意料之中(zhong)，眼(yan)中(zhong)還是閃(shan)過一抹訝然。誰能想到(dao)，施(shi)工(gong)(gong)人(ren)員不知不覺(jue)已提高生產效率(lv)，施(shi)工(gong)(gong)水平大幅提升。
青島公(gong)司組塊配套部(bu)管工隊副隊長趙獻更是(shi)斗志昂揚。四年前(qian)，他剛來不(bu)久(jiu)，就(jiu)主動(dong)帶(dai)領管工隊向分(fen)(fen)包商“下戰書”。100人對抗130人，同樣的(de)工作量(liang)幾乎同時(shi)(shi)完成。現(xian)在，他又(you)帶(dai)領隊伍挑戰5家分(fen)(fen)包商。在這種比拼(pin)趕超的(de)氛圍(wei)中，青島公(gong)司僅用(yong)一年多一點兒的(de)時(shi)(shi)間就(jiu)完成了近5萬條管線(xian)的(de)工作量(liang)。
“大國工匠”的(de)(de)超凡技藝(yi)在這里(li)更(geng)是彰顯無疑。該(gai)項目不僅(jin)工藝(yi)管線繁多(duo)，而且(qie)配置了373臺超高(gao)、超重、超大設備(bei)(bei)，許多(duo)設備(bei)(bei)需要從高(gao)空(kong)向下貫穿(chuan)或斜穿(chuan)多(duo)層(ceng)甲(jia)板(ban)才能(neng)安裝到位(wei)，其中最(zui)重的(de)(de)設備(bei)(bei)近540噸(dun)；最(zui)高(gao)的(de)(de)模塊超過40米，自身(shen)要穿(chuan)過5層(ceng)甲(jia)板(ban)和設備(bei)(bei)叢林；最(zui)難(nan)的(de)(de)是105噸(dun)直徑(jing)5.1米偏心設備(bei)(bei)，它(ta)與要穿(chuan)過的(de)(de)結構物(wu)的(de)(de)邊距僅(jin)2.7厘米……施(shi)工過程可謂“步(bu)步(bu)驚心”，宛如上演高(gao)難(nan)動(dong)作片。
不斷擴大的品牌影(ying)響力
對呂屹來說，最高興看到的莫過于亞馬爾項目(mu)給海油工程帶來的品牌效應。
亞馬爾項目的成功運(yun)作，使(shi)海油工程在國際(ji)業界越(yue)來越(yue)出名。
青島公司(si)被國際大(da)型模塊化建造市場(chang)的(de)認可(ke)度(du)不(bu)斷提(ti)高(gao)，陸續(xu)收到了北(bei)美(mei)、非洲、澳洲、非洲等(deng)多個LNG項目業(ye)主的(de)投標邀請，前來拜訪和參(can)觀的(de)國內外業(ye)主、廠家更是絡繹(yi)不(bu)絕(jue)。僅一周(zhou)，呂(lv)屹就(jiu)接待了國外5家石油(you)巨頭的(de)公司(si)代(dai)表。
至于(yu)“逐漸成(cheng)長為(wei)24家(jia)國(guo)際(ji)油公司、40家(jia)國(guo)際(ji)工(gong)程公司的(de)合格供應商，成(cheng)功躋身(shen)國(guo)際(ji)一(yi)(yi)流的(de)液(ye)化天然氣模塊化工(gong)程建造承包商‘第一(yi)(yi)梯隊(dui)’，實現(xian)了由單一(yi)(yi)產(chan)品到(dao)項目總包、由低端(duan)制造到(dao)高端(duan)制造的(de)跨越(yue)式發展，其海(hai)外市場(chang)輻射歐(ou)洲(zhou)、澳洲(zhou)、南美(mei)洲(zhou)、東南亞、中東、俄羅斯北極等多個區域”這類(lei)表述，早(zao)已成(cheng)為(wei)老生常(chang)談。
在外樹形象(xiang)的(de)(de)同(tong)時，亞馬爾(er)項目(mu)鍛造(zao)出(chu)的(de)(de)國(guo)(guo)際化人(ren)才，也(ye)成(cheng)為(wei)青(qing)島公司(si)的(de)(de)一大品牌。和其他(ta)項目(mu)相比，亞馬爾(er)項目(mu)不僅(jin)為(wei)青(qing)島公司(si)帶來(lai)了前所未有(you)的(de)(de)進(jin)入國(guo)(guo)際深冷LNG領域(yu)的(de)(de)機遇，也(ye)為(wei)青(qing)島公司(si)的(de)(de)員(yuan)工帶來(lai)學習、實(shi)踐國(guo)(guo)際領先管(guan)理方法和突破各(ge)種深冷LNG設(she)計建造(zao)技術的(de)(de)機遇。而(er)應運而(er)生的(de)(de)“國(guo)(guo)際化干(gan)部訓練營(ying)”、“千人(ren)英語培(pei)訓計劃”等一系列國(guo)(guo)際化大講堂(tang)，更(geng)是(shi)讓骨干(gan)員(yuan)工國(guo)(guo)際化能力迅速得到提(ti)升，也(ye)使得青(qing)島公司(si)成(cheng)為(wei)實(shi)至名歸的(de)(de)國(guo)(guo)際化人(ren)才“練兵場”。
“可以(yi)說，亞馬爾項目打開(kai)了海工的成(cheng)長空間。我(wo)(wo)相信(xin)，LNG核心(xin)模塊的建造，一(yi)定(ding)會促成(cheng)從歐美(mei)、韓國(guo)向(xiang)中(zhong)國(guo)轉移。不(bu)太可能再(zai)回(hui)(hui)到歐美(mei)，也沒有(you)理由再(zai)回(hui)(hui)頭找韓國(guo)公(gong)司(si)。”顧洪斷言，“最近，我(wo)(wo)們投標加(jia)拿(na)大LNG殼牌項目，不(bu)再(zai)像(xiang)過去一(yi)樣經歷篩(shai)選考察，直接自(zi)動進入短名(ming)單，這(zhe)就(jiu)是(shi)變化。還(huan)有(you)雪佛龍等石油公(gong)司(si)，但凡有(you)核心(xin)工藝模塊，就(jiu)會找我(wo)(wo)們，放(fang)入優先名(ming)單中(zhong)去，這(zhe)就(jiu)是(shi)影響(xiang)。”