文章來源(yuan)：遼寧省國資委 發(fa)布時間：2021-07-27
上半年(nian)，作(zuo)為遼寧最大省屬國有企業的本鋼集團，克(ke)服新冠(guan)疫(yi)情給營銷工作(zuo)帶來(lai)的沖擊，堅持全年(nian)生產(chan)(chan)經(jing)營目(mu)標(biao)不動搖，瞄(miao)準目(mu)標(biao)，深(shen)耕市場(chang)，實(shi)現了(le)“雙過(guo)半”。據統(tong)計，上半年(nian)，本鋼集團實(shi)現產(chan)(chan)銷率100%，鋼鐵主材(cai)銷售同比增長(chang)2.58%。
在國(guo)際(ji)市場(chang)開發方(fang)面(mian)，本(ben)鋼集(ji)(ji)團科學匹(pi)配資源，提高擇機銷(xiao)售(shou)能力(li)(li)，尤其是在疫情期間，產品外(wai)銷(xiao)不僅(jin)減(jian)輕(qing)了(le)內貿(mao)壓力(li)(li)，而(er)且(qie)為企業創造(zao)了(le)效益(yi)。2月(yue)份(fen)共簽訂了(le)36萬(wan)噸出(chu)口(kou)合同(tong)，成(cheng)為當月(yue)國(guo)內出(chu)口(kou)合同(tong)簽單量最大(da)的鋼企。同(tong)時，本(ben)鋼集(ji)(ji)團還努力(li)(li)擴大(da)國(guo)際(ji)市場(chang)份(fen)額(e)，本(ben)鋼螺紋(wen)產品首次挺(ting)進(jin)“一(yi)帶一(yi)路”沿線國(guo)家和地區，將應用于非(fei)洲(zhou)喀麥隆克里比深(shen)水(shui)二期工程項目(mu)建(jian)設上，不僅(jin)為本(ben)鋼集(ji)(ji)團贏得了(le)國(guo)際(ji)市場(chang)的口(kou)碑，而(er)且(qie)進(jin)一(yi)步增強了(le)國(guo)際(ji)市場(chang)競爭力(li)(li)。
在國(guo)內(nei)市場開發(fa)方面(mian)，本鋼集團(tuan)以效益(yi)為(wei)導(dao)向，持(chi)續(xu)優化(hua)品種(zhong)(zhong)結構。今年1月(yue)至6月(yue)，開發(fa)新(xin)(xin)用(yong)戶7個(ge)，新(xin)(xin)鋼種(zhong)(zhong)40個(ge)；新(xin)(xin)增產品、產線認證(zheng)6項(xiang)，認證(zheng)通(tong)過(guo)(guo)(guo)立項(xiang)1個(ge)，并通(tong)過(guo)(guo)(guo)了(le)上(shang)汽乘(cheng)用(yong)車(che)4個(ge)牌(pai)號的認證(zheng)。同(tong)時(shi)，本鋼集團(tuan)還通(tong)過(guo)(guo)(guo)強化(hua)增效意識，提升創(chuang)效能力，加強對分公(gong)司的管(guan)理，充(chong)分發(fa)揮了(le)他(ta)們營(ying)銷(xiao)“橋頭堡”的作用(yong)，促進了(le)銷(xiao)售業績的提升。
針對(dui)疫(yi)情影響下鋼(gang)材交(jiao)易不便問題(ti)，本(ben)鋼(gang)集(ji)團充分(fen)(fen)利用(yong)互聯(lian)網，搭建(jian)起用(yong)戶(hu)溝通(tong)橋梁。通(tong)過電商平臺，實(shi)現了(le)非計劃(hua)產品銷售100%，自(zi)營產品比去年(nian)提升了(le)10%以上，實(shi)現增利4000多萬元。不僅如此，本(ben)鋼(gang)集(ji)團的(de)(de)售后服務也沒有因為(wei)疫(yi)情而耽擱，充分(fen)(fen)發揮本(ben)鋼(gang)客(ke)服平臺的(de)(de)優勢，利用(yong)微(wei)信(xin)群等(deng)信(xin)息(xi)化手段，創新采用(yong)異(yi)議照片、錄像等(deng)相關(guan)證據作為(wei)異(yi)議處(chu)理依(yi)據，更(geng)高效地服務用(yong)戶(hu)，實(shi)現用(yong)戶(hu)和企業的(de)(de)雙贏。
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